Konsultant ds. rozwiązań

Jako konsultant ds. rozwiązań OpenSpace na Niemcy, Austrię i Szwajcarię będziesz partnerem technicznym i handlowym naszych Account Executives. Zwyciężysz oferty, udowadniając wartość biznesową OpenSpace, szybko pozyskasz nowych klientów i zwiększysz adopcję, która zamieni pierwsze projekty w długoterminowe, rosnące konta. Będziesz pracować przez cały cykl życia klienta, od pierwszej wersji demonstracyjnej po odnowienie, regularnie odwiedzając biura klientów i miejsca pracy w całym regionie.

Co będziesz robić

• Osiągnięcie sukcesu technicznego z Account Executive, od odkrycia i dostosowanych wersji demonstracyjnych aż po podpisanie umowy

• Określanie zakresu, prowadzenie i zamykanie programów pilotażowych i dowodów wartości, z jasnymi kryteriami sukcesu uzgodnionymi z dyrektorem wykonawczym i klientem

• Znajdowanie i kwalifikowanie możliwości rozwoju na istniejących kontach i budowanie rurociągu z AE

• Prowadzenie rozmów na temat wartości i zwrotu z inwestycji podczas odnawiania i rozbudowy, wykorzystując dane dotyczące użytkowania i wyniki klientów do tworzenia uzasadnień biznesowych

• Wdrażanie nowych klientów: konfiguracja projektu, szkolenie w zakresie przechwytywania dla zespołów terenowych i szkolenie administracyjne dla kierowników projektów

• Promowanie wdrożenia po uruchomieniu poprzez przeglądy użytkowania, kontrole projektów i przeglądy wartości z interesariuszami klientów

• Odpowiadanie na pytania techniczne, dotyczące bezpieczeństwa i prywatności danych (RODO), wspieranie przetargów i zapytań ofertowych oraz doradztwo w zakresie integracji takich jak Autodesk Construction Cloud (Forma)

• Przekazywanie opinii rynkowych zespołowi ds. produktu i tworzenie materiałów wspomagających w języku niemieckim za pomocą marketingu

Czego szukamy

• Licencjat z inżynierii lądowej, zarządzania budową, architektury lub dziedziny pokrewnej lub równoważne doświadczenie zawodowe

• Ponad 5 lat na stanowisku związanym z kontaktem z klientem w firmie zajmującej się technologią budowlaną lub oprogramowaniem AEC lub w zarządzaniu projektem lub budową u właściciela lub firmy budowlanej

• Udokumentowane doświadczenie w przedsprzedaży, doradztwie w zakresie rozwiązań lub sukcesie klienta przy wspólnych celach związanych z przychodami

• Język niemiecki i biegły angielski w mowie i piśmie

• Możliwość regularnych podróży do biur klientów i miejsc pracy na terenie DACH

• Solidne zrozumienie sposobu realizacji projektów budowlanych, od etapu poprzedzającego budowę do przekazania, łącznie z dokumentacją budowy i śledzeniem postępu

• Doświadczenie ze złożonymi cyklami sprzedaży B2B, sprzedażą wartościową i metodami kwalifikacji, takimi jak MEDDPICC

• Znajomość oprogramowania budowlanego, takiego jak Autodesk Construction Cloud (Forma) i narzędzi BIM

• Możliwość rejestrowania rzeczywistości lub obrazowania 360° będzie dodatkowym atutem

• Znajomość rynku budowlanego DACH i jego głównych wykonawców będzie dodatkowym atutem

Jak lubisz pracować

• Nastawienie komercyjne: dostrzegasz możliwości ekspansji, budujesz wskaźnik ROI i pomagasz firmie AE w realizacji transakcji. Możesz zamienić dane dotyczące użytkowania w jasną historię o wartości dla klienta.

• Przejrzysty komunikator: dostosowujesz swój przekaz do kierowników budowy, kierowników projektów i kadry kierowniczej oraz wyjaśniasz koncepcje techniczne prostym językiem.

• Zorganizowany i niezależny: możesz przeprowadzić kilka onboardingów i projektów pilotażowych jednocześnie i czujesz się komfortowo w małym regionalnym zespole, który blisko współpracuje z kolegami z innych krajów i stref czasowych.

Jeśli ta rola nie jest tym, czego szukasz, rozważ inne wolne stanowiska.

#LI-Zdalny

OpenSpace przyjmuje pracowników z różnych środowisk i o różnych ścieżkach życia, co znajduje odzwierciedlenie w naszej zróżnicowanej społeczności. OpenSpace jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i zobowiązuje się do zapewniania równych szans zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, genetykę, status weterana chronionego, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne.

Znajdź oferty pracy w Szwajcarii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.ch/jobs/companies/openspace/solutions-consultant-geneva-216397)