Associate Inżynier Sprzedaży

InfluxData jest twórcą InfluxDB, wiodącej platformy szeregów czasowych służącej do gromadzenia, przechowywania i analizowania wszystkich danych szeregów czasowych w dowolnej skali. Programiści mogą w czasie rzeczywistym wysyłać zapytania i analizować swoje dane ze znacznikiem czasu, aby odkrywać, interpretować i udostępniać nowe spostrzeżenia, aby zyskać przewagę konkurencyjną. InfluxData to firma działająca zdalnie, z siłą roboczą rozproszoną po całym świecie. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.influxdata.com.
Czy fascynuje Cię Internet rzeczy (IoT), analityka w czasie rzeczywistym oraz systemy, które utrzymują fabryki, pojazdy, sieci energetyczne i infrastrukturę oprogramowania? Czy jesteś absolwentem, który uwielbia kodować, szybko się uczy i chce pracować na styku inżynierii i klienta? InfluxData poszukuje zastępcy inżyniera sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu w regionie EMEA — osoby z zamiłowaniem do technologii i pasją pomagania klientom odkrywać, co jest możliwe.
Jest to rola na początku kariery. Nie oczekujemy, że wykonywałeś tę pracę wcześniej. Nauczymy Cię rzemiosła inżynierii sprzedaży; wnosisz ciekawość techniczną, umiejętność kodowania i apetyt.
Jest to odległa pozycja z siedzibą w Wielkiej Brytanii. W przeciwieństwie do naszych starszych inżynierów sprzedaży, ta rola nie wymaga regularnych wizyt w siedzibie klienta. Będziesz pracować z klientami zdalnie i wraz ze starszymi inżynierami sprzedaży, często tworząc rozwiązania w imieniu klienta – okazjonalnie podróżując na spotkania zespołu, konferencje i spotkania.

Co będziesz robić

• Rozwijaj głęboką, praktyczną wiedzę na temat InfluxDB i szerszej platformy InfluxData — w tym naszych interfejsów API, bibliotek klienckich i integracji z narzędziami takimi jak Telegraf, Grafana, MQTT i protokołami przemysłowymi

• Współpracuj ze starszymi inżynierami sprzedaży w zakresie aktywnych możliwości: tworzenie wersji demonstracyjnych, środowisk weryfikacji koncepcji, przykładowe integracje i skrypty w imieniu potencjalnych i klientów

• Zapewnij sprawną obsługę techniczną całemu zespołowi sprzedaży — odpowiadanie na pytania dotyczące produktów, prowadzenie standardowych demonstracji i odblokowywanie możliwości, dzięki czemu starsi SE mogą skupić się na złożonych transakcjach

• Weź udział w formalnych odpowiedziach na zapytania ofertowe i nieformalnych sesjach pytań i odpowiedzi/warsztatach potencjalnych klientów

• Bądź rzecznikiem potencjalnych i klientów dzięki naszym zespołom inżynierii, produktów i wsparcia — przekazując to, co słyszysz na pierwszej linii frontu

• Pisz treści na blogi, fora społecznościowe i repozytoria przykładowego kodu

• Naucz się mechaniki sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw (odkrywanie, kwalifikacja, MEDDIC) od doświadczonego zespołu

Czego szukamy

• Dyplom z informatyki, inżynierii, matematyki, fizyki lub dyscypliny pokrewnej — lub równoważne, możliwe do wykazania zdolności techniczne.

• Wygodne pisanie kodu w przynajmniej jednym z języków Python, Go, JavaScript/Node.js lub Java — wystarczające do budowania działających przykładów, integracji i małych narzędzi. Pokaż nam coś, co zbudowałeś: liczą się projekty poboczne, wpisy do hackathonu, wkład w ramach oprogramowania open source lub zajęcia, z których jesteś dumny. Jeśli dysponujesz materiałami pomocniczymi, prześlij je jako część wniosku.

• Znajomość podstaw Linuksa i wiersza poleceń

• Pewien kontakt z pracą z danymi — SQL, NoSQL, CSV i skrypty lub zajęcia dotyczące danych

• Doskonałe umiejętności komunikacyjne: potrafisz w prosty sposób wyjaśnić koncepcję techniczną publiczności technicznej lub nietechnicznej, pisemnie i osobiście

• Ciekawość, jak działają firmy i operacje fizyczne — w jednym tygodniu możesz uczyć się o telemetrii baterii, a w następnym o monitorowaniu sieci

• Komfort w obliczu dwuznaczności i skłonności do domyślania się: najlepsi ludzie na tym stanowisku traktują „Jeszcze nie wiem” jako początek zabawy

• Płynna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie

Dodatkowe punkty, jeśli je posiadasz

• Majsterkowanie przy sprzęcie, czujnikach lub mikrokontrolerach — Raspberry Pi, Arduino, automatyka domowa, robotyka, pojazdy

• Jakakolwiek ekspozycja na IoT lub technologie przemysłowe: MQTT, OPC-UA, SCADA, PLC, telemetria

• Używane narzędzia do monitorowania lub obserwowalności, takie jak Grafana, Prometheus lub sam InfluxDB

• Doświadczenie z Dockerem, Kubernetesem lub dostawcą chmury (AWS, Azure, GCP)

• Zbuduj wszystko za pomocą LLM lub narzędzi programistycznych AI

• Biegła znajomość innych języków europejskich w mowie i piśmie

• Jeśli niedawno ukończyłeś studia, rok stażu lub stażu jest postrzegany bardzo pozytywnie

Jak będziesz rosła
Zostaniesz połączony ze starszymi inżynierami sprzedaży, którzy będą dla Ciebie mentorem zarówno od strony technicznej, jak i handlowej. Spodziewaj się zorganizowanej rampy: najpierw szkolenia i certyfikacja produktów, następnie śledzenie transakcji na żywo, a następnie samodzielne zaangażowanie techniczne. Droga od Associate SE prowadzi do Inżyniera Sprzedaży i dalej – do starszej sprzedaży przedsprzedażowej, architektury rozwiązań, produktu lub inżynierii, w zależności od tego, dokąd zaprowadzą Cię Twoje mocne strony.
Informacje o wywiadzie:
Nasz proces rozmowy kwalifikacyjnej rozpoczyna się zdalnie. Rozmowy kwalifikacyjne są zazwyczaj przeprowadzane za pośrednictwem aplikacji Zoom. Aby mieć pewność, że każdy kandydat będzie mógł wziąć udział, daj nam znać, jeśli nie możesz uzyskać dostępu do Zoom. Niektóre role mogą wymagać osobistego spotkania z członkiem zespołu w ramach ostatniego etapu.
Nasze podstawowe wartości
Nasi pracownicy są sercem firmy i tylko dzięki podstawowemu zestawowi przekonań i wartości odniesiemy sukces. Zatrudniamy i żyjemy zgodnie z następującymi podstawowymi wartościami:

• Cenimy siebie nawzajem

• Załatwiamy sprawy

• Wierzymy, że pokora napędza naukę

• Akceptujemy porażkę

• Jesteśmy zobowiązani do otwartego oprogramowania…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/influxdata/associate-sales-engineer-manchester-356864)