Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży - Wsparcie API MAM

Dołącz do Vonage i pomóż nam wprowadzać innowacje w zakresie komunikacji w chmurze dla firm na całym świecie!

Interfejsy API komunikacji Vonage:

Jako wschodzący lider na rynku komunikacyjnych interfejsów API o wartości ponad 10 miliardów dolarów umożliwiamy globalnym markom lepsze łączenie się z klientami, pracownikami i partnerami poprzez transformacyjne doświadczenia komunikacyjne. Na przykład rozwiązania Vonage API umożliwiają organizacjom budowanie niestandardowej struktury komunikacji wielokanałowej. Dzięki temu mogą docierać do klientów i angażować ich zgodnie z preferowanym przez nich harmonogramem i kanałem — obejmującym komunikację głosową, wideo i wiadomości. Pomyśl o usłudze wspólnych przejazdów, która natychmiast łączy się z klientami, o personelu szpitala prowadzącym zdalne monitorowanie, o klientach weryfikujących swoją tożsamość przed dokonaniem zakupu, o wirtualnych agentach AI obsługujących klientów przez całą dobę i o wielu innych kwestiach.

Dlaczego ta rola jest ważna:

Jako Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży będziesz odpowiedzialny za tworzenie, identyfikowanie i kwalifikowanie nowych możliwości sprzedaży na średnim rynku. Twoim ostatecznym celem będzie zaplanowanie spotkań z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami i przekazanie ich naszym odpowiednikom zajmującym się sprzedażą średniego rynku.

Będziesz pierwszym punktem kontaktu potencjalnego klienta z Vonage API i odegrasz kluczową rolę nie tylko w generowaniu rurociągu sprzedaży, ale także pomożesz nam udoskonalić strategię sprzedaży i marketingu w oparciu o Twoje interakcje i sukcesy z potencjalnymi klientami.

Na tym stanowisku i w zespole istnieją ogromne możliwości rozwoju; będziesz miał okazję uczyć się i rozwijać umiejętności w zakresie sprzedaży i marketingu technologii B2B i nie tylko. Szybko się rozwijamy i spodziewamy się, że nasi SDR-owie awansują na wyższe stanowiska w całej organizacji w miarę zdobywania doświadczenia i osiągania wyższych poziomów wydajności.

Twoje kluczowe obowiązki:

• Wykonuj działania związane z pozyskiwaniem klientów wychodzących i kontaktuj się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem rozmów telefonicznych/wideo, e-maili, LinkedIn lub innych kanałów

• Odkrywaj nowych potencjalnych klientów poprzez kreatywne badania Internetu i monitorowanie/przesyłanie wiadomości w mediach społecznościowych, korzystając z LinkedIn Navigator i innych narzędzi sprzedażowych

• Kwalifikuj klientów w oparciu o dogłębną wiedzę na temat produktów platformy Vonage API

• Aktualizuj skrupulatne i szczegółowe notatki w naszym systemie CRM

• Planuj profesjonalne spotkania i pokazy dla naszych Account Managerów

• Współpraca z marketingiem, menedżerami ds. klientów i kierownictwem sprzedaży w celu optymalizacji wydajności

• Osiągnij docelową miesięczną liczbę kwalifikujących się spotkań i nowych możliwości sprzedaży

• Opracuj i utrzymuj plan terytorialny z Account Managerami z przypisanej lokalizacji geograficznej

• Posiadaj solidną praktyczną wiedzę na temat pakietów produktów API firmy Vonage

• Wspieraj wysiłki marketingowe Vonage API, pomagając w kampaniach marketingowych online i innych

Co przyniesiesz:

Wymagane:

• Ponad 2 lata doświadczenia w rozwoju sprzedaży / generowaniu leadów i/lub sprzedaży w środowiskach B2B, szczególnie w branży oprogramowania

• Umiejętność mówienia i pisania po angielsku na profesjonalnym poziomie

• Silne możliwości dzwonienia na zimno i spersonalizowanego tworzenia wiadomości e-mail

• Samomotywacja i samoorganizacja, zdolność do realizowania zadań bez nadzoru i ścisłej kontroli

• Salesforce, Gong, Linkedin, LinkedIn Sales Nav Narzędzia angażujące sprzedaż (takie jak Gong Engage i Outreach), zoominfo, narzędzia Gen AI i doświadczenie 6sense

• Średniej klasy (100 - 999 pracowników) Doświadczenie w branży wyjazdowej

Doświadczenie uważamy za plus:

• Doświadczenie w zakresie CPaaS, telekomunikacji i/lub pakietów obejmujących wiele produktów

• Nastawienie na współpracę i umiejętność gry zespołowej – nasz sukces zawdzięczamy razem, a nie sami.

• Chęć rozmów telefonicznych i wideo z potencjalnymi klientami

• Zdolność do pracy w szybkim tempie, aby każdego dnia mieć jak najwięcej znaczących interakcji z potencjalnymi klientami

• Sposób myślenia zorientowany na cel

• Kreatywność wokół nowych pomysłów, które pomogą zespołowi odnieść sukces

Gdzie będziesz pracować:

Stanowisko to oferuje w pełni zdalną pracę z siedzibą w Meksyku.

Wymagane jest prawne zezwolenie na pracę w Meksyku. Nie jesteśmy w stanie sponsorować osób ubiegających się o wizy pracownicze, ani teraz, ani w przyszłości, w związku z tą ofertą pracy.

Korzyści:

• Ubezpieczenie medyczne

• Grupowe ubezpieczenie na życie

• kartę posiłków (karta Pluxee Tienda)

• Czas Wolontariatu (VTO)

• Linia opieki Ericsson

• Dodatkowe korzyści i bonusy zostaną omówione z Tobą przez osobę rekrutującą podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Jest to stanowisko płatne i stanowiłoby część naszej struktury wynagrodzeń prowizyjnych. Całkowita rekompensata będzie oparta na podziale 70/30. #LI-ML1

Nie ma idealnego kandydata. Nie potrzebujesz wszystkich preferowanych kwalifikacji, aby mieć wartościowy wpływ na nasz zespół. Nasi pracownicy i klienci pochodzą z różnych środowisk, więc jeśli pasjonujesz się tym, co możesz osiągnąć w Vonage, chętnie usłyszymy od Ciebie.

Aby dowiedzieć się, jak przetwarzamy Twoje dane osobowe podczas procesu rekrutacji, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności.

Kim jesteśmy:

Vonage jest globalnym liderem komunikacji w chmurze. Twój talent jeszcze bardziej pomoże markom – takim jak Airbnb, Viber, WhatsApp i Snapchat – przyspieszyć ich cyfrową transformację dzięki naszym w pełni programowalnym ujednoliconym funkcjom komunikacyjnym, rozwiązaniom dla centrów kontaktowych i interfejsom API komunikacji. Gotowy na innowacje? Dołącz do nas już dziś.

Uwaga: Celem tego profilu jest przedstawienie ogólnego podsumowania podstawowych obowiązków na danym stanowisku i nie jest to lista wyczerpująca. Zadania mogą się różnić w przypadku osób pełniących tę samą rolę w zależności od warunków biznesowych, potrzeb działu lub lokalizacji geograficznej.

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152476-sales-development-representative-api-mam-supporting)