Associé du fondateur

Notre mission
Chez Laelaps AI, nous pensons que la robotique entre dans une décennie de transformation, tout comme l’arrivée d’Internet. Les progrès de l’IA, du cloud computing et du matériel remodèlent ce que les systèmes autonomes peuvent faire. Notre mission est de créer le logiciel intelligent qui alimente la sécurité physique dans le monde réel, permettant aux robots et aux capteurs d'effectuer des tâches dangereuses et critiques que les humains ne devraient pas avoir à accomplir. En concevant la couche d'orchestration pour une sécurité intelligente, nous visons à créer un monde plus sûr, plus sécurisé et plus résilient.
Nous sommes une solide équipe fondatrice basée à Zurich, soutenue par des investisseurs et des conseillers visionnaires. Nous concevons aujourd’hui l’avenir de la sécurité !
Le rôle
En tant qu'associé de notre fondateur, vous travaillez directement avec l'équipe fondatrice sur GTM, les opérations et tout ce que l'entreprise met le plus fort ce mois-ci. La plupart de votre temps est consacré au GTM : à qui devons-nous vendre, comment nous les atteignons et l'architecture du système.
Il s'agit d'abord d'un rôle généraliste : une demande de subvention avec un délai précis, le point mensuel de l'investisseur, une diligence sur un fonds avant une première réunion, un appel d'offres auquel il faut répondre, un segment que personne n'a encore touché. Celles-ci arrivent de manière ambiguë, sans processus ni bonne réponse évidente, et elles vous appartiennent. Nous nous soucions moins de ce que vous avez fait auparavant et plus de savoir si vous pouvez en prendre un froid et arriver quelque part.
Si vous préférez commencer plutôt que d'attendre qu'on vous le demande, c'est le siège qu'il vous faut.

Ce sur quoi vous travaillerez
Dans une semaine normale :

• Le haut de l'entonnoir : ICP, listes de cibles, sourcing, séquençage, premier contact.

• Vos propres systèmes agentiques, de l'idée à l'exécution du jour au lendemain, dans Claude Code, Codex, Hermes ou ce que vous préférez.

• La veille du marché : actualités, appels d'offres et délais d'octroi qui méritent d'être suivis.

• Ce que voit le marché : offres, one-pagers et matériel de campagne destinés aux clients.

• Les chiffres : nos modèles de croissance et d'entonnoir, et quels segments en valent la peine.

• L'infrastructure GTM : le CRM, les données qu'il contient et les routines qui maintiennent l'honnêteté du pipeline.

• Tout ce qui crée le plus d'effet de levier cette semaine-là.

Qui nous recherchons
Nous recherchons un généraliste doté d'un instinct commercial et d'une affinité technique. Quelqu’un qui a du pouvoir, pas quelqu’un qui attend qu’un processus suive. Les agents IA sont votre façon de travailler, pas un outil que vous utilisez occasionnellement, mais vous êtes toujours la chose la plus intelligente dans votre propre flux de travail : vous décidez ce qui vaut la peine d'être construit, et vous pouvez savoir quand un agent revient confiant et faux. La moitié de ce que vous entreprenez arrivera sans une question claire, encore moins une réponse. Par-dessus tout, vous voulez la propriété, pas la proximité.

Votre parcours

• Vous créez vos propres outils avec des agents de codage IA et exécutez votre travail quotidiennement.

• 2+ années d'expérience, au moins. Un travail, votre propre entreprise ou tout ce qui vous oblige à assumer une réelle responsabilité.

• Instinct commercial, idéalement au sommet d'un entonnoir B2B. Vous pouvez parler grâce aux activités de sensibilisation que vous avez menées vous-même.

• Vous gérez plusieurs choses à la fois et vous les expédiez. Rapide et de haute qualité.

• Vous êtes à l'aise avec l'héritage de systèmes que vous n'avez pas conçus et avec la détermination de leur fonctionnement.

• Allemand natif ou quasi-natif et anglais courant. Notre marché est germanophone et l’équipe travaille en anglais.

• Basé ou disposé à déménager à Zurich, avec le droit de travailler en Suisse.

Agréable à avoir

• Prospection ou vente à l'industrie, aux infrastructures critiques ou à la défense.

• Suffisamment de confort dans Figma pour maintenir notre offre et notre pipeline de garanties en activité.

• Expérience dans le traitement d'un CRM (nous utilisons Attio) comme un système que vous façonnez plutôt que comme un formulaire que vous remplissez.

• Expérience en démarrage ou en phase de démarrage, idéalement en tant qu'embauche précoce.

• Suisse allemand.

Ce que nous proposons

• Propriété : vous êtes le premier à constituer et à diriger l'équipe que vous aidez à embaucher.

• Mission : sécurité autonome qui assure la sécurité des personnes et des sites critiques, y compris en matière de défense.

• Parcours de carrière : un siège au rez-de-chaussée avec une véritable piste. Prouvez votre valeur et vous n’aurez aucun obstacle à votre croissance.

• Équipe : travaillez directement avec des co-fondateurs de niveau doctorat en IA, robotique et physique, aux côtés d'une équipe fondatrice solide (et amusante).

• Rémunération : équité/salaire compétitif

• Culture : une petite équipe fondatrice internationale qui veut construire sérieusement mais ne se prend pas trop au sérieux.

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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.ch/jobs/companies/laelaps/founders-associate-zurich-120567)