Responsable du développement des ventes

Nous avons pour mission de soutenir les petites entreprises du Royaume-Uni comme personne d’autre 🚀
Les petites entreprises sont l’épine dorsale de l’économie et nous sommes là pour les aider à réussir. Nous avons construit une plateforme qui utilise des données intelligentes pour leur fournir le financement dont ils ont besoin en quelques minutes, et non en quelques semaines.

Chez Funding Circle, nous avons l'énergie agitée d'une start-up fintech avec la stabilité d'une entreprise publique. Il s’agit d’un mélange unique qui donne aux Circlers l’autonomie nécessaire pour s’approprier et l’ampleur nécessaire pour avoir un impact qui compte vraiment.

Nous sommes une équipe performante qui choisit de s’élever mutuellement. Nous nous mettons au défi, nous défendons et nous nous soutenons mutuellement, car nous savons que lorsque nous sommes unis, nous avançons plus vite et construisons mieux.

L'impact est réel : l'année dernière seulement, les entreprises de notre plateforme ont généré 7,2 milliards de livres sterling pour l'économie britannique 📈 Venez rejoindre une mission qui compte !
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📍 Londres (Hybride) | 🤝 3 jours au bureau | 💰 Salaire compétitif + avantages sociaux

Chez Funding Circle, nous avons pour mission de soutenir les propriétaires de petites entreprises au Royaume-Uni comme aucune autre entreprise ne l'a fait auparavant !

Nous recherchons un responsable des ventes dédié au sein de notre équipe de ventes sortantes pour coacher, former et développer son équipe afin de maximiser son potentiel, tout en utilisant les informations sur les données et l'IA pour repérer de nouvelles opportunités commerciales et améliorer continuellement l'efficacité et la livraison.

Ce que vous ferez :

• Motiver et gérer la performance de votre équipe pour atteindre systématiquement les objectifs individuels et collectifs.

• Fixez des objectifs à court, moyen et long terme avec vos subordonnés directs et soutenez activement leur développement continu.

• Analyser les données de performances, les mesures de conversion et les tendances de conversation pour concevoir, mettre en œuvre et itérer des stratégies de ventes sortantes à fort impact.

• Transformez les données et les informations stratégiques en opportunités commerciales exploitables, en affinant les tactiques de sensibilisation pour stimuler la croissance du pipeline.

• Diriger la mise en œuvre d'initiatives d'amélioration continue pour augmenter la conversion, l'efficacité opérationnelle et les revenus.

• Fournir des commentaires réguliers et exploitables via des entretiens 1:1 structurés, des examens de KPI basés sur les données et des sessions d'observation d'appels ciblées.

• Utilisez l'IA générative comme un outil pratique pour la détection des opportunités de marché, l'automatisation des flux de travail, l'animation des équipes et bien plus encore.

• Gérer les parties prenantes internes et présenter régulièrement les performances de l'équipe, les initiatives stratégiques et les prévisions de pipeline.

• Promouvoir les initiatives de meilleures pratiques, en veillant à ce que les contrôles internes et les politiques de conformité soient strictement respectés.

• Être un leader visible et faire preuve de qualités de leadership conformes aux valeurs du Funding Circle

Ce que nous recherchons 🌱
Nous valorisons une expertise approfondie, mais un état d’esprit stratégique, une rigueur analytique et une bonne énergie sont ce qui fait vraiment bouger notre équipe. Nous sommes un groupe qui choisit de s’entraider, de soutenir nos petites entreprises et de penser intelligemment chaque jour.

• Succès démontré dans la gestion, le mentorat et le développement des talents de vente afin de constituer des équipes hautement performantes.

• Habile à analyser les mesures de conversion, les données d'appels et les tendances de performances pour élaborer, tester et mettre en œuvre des stratégies de vente réussies.

• Proactif et désireux d'apporter de nouvelles idées pour stimuler la performance de votre équipe. Toujours à la recherche d'une « meilleure façon » d'optimiser les processus et de favoriser l'amélioration continue.

• Proactif dans l'utilisation de l'IA générative et des technologies de vente approuvées comme outils pratiques pour rationaliser les flux de travail, améliorer le coaching et augmenter la productivité de l'équipe.

• Confiant dans la présentation des performances de l'équipe, des prévisions et des initiatives stratégiques aux parties prenantes.

• Motivé, collaboratif et aligné sur les valeurs fondamentales de Funding Circle pour montrer l'exemple chaque jour.

Nous construisons un endroit où chacun se sent vraiment à sa place. Même si votre expérience passée ne correspond pas parfaitement à toutes les exigences, nous aimerions quand même avoir de vos nouvelles.

Pourquoi nous rejoindre ? 💜
Nous vous soutenons pour construire une carrière incroyable et en nous rejoignant, vous ferez partie de l'une des meilleures entreprises du Sunday Times pour lesquelles travailler en 2026 ! En tant qu'employeur axé sur la flexibilité, nous utilisons une approche « le meilleur des deux ». Nous vous reverrons dans notre bureau de Londres pour collaborer – avec du café barista et des déjeuners Just Eat subventionnés offerts !
Notre proposition Circler se concentre sur cinq domaines :

• Flexibilité : Nous offrons une allocation que vous pouvez adapter à votre propre vie et à celle de votre famille.

• Santé : cela comprend les soins médicaux et dentaires privés, les évaluations de santé et l'accès à un médecin généraliste numérique.

• Patrimoine : nous proposons une assurance vie, des plans d'actionnariat et un coaching financier.

• Développement : vous bénéficiez d'une allocation d'apprentissage annuelle dédiée pour vous aider à passer au niveau supérieur.

• Mode de vie : nous proposons des programmes de voiture électrique et de vélo pour se rendre au travail, ainsi que des prêts d'abonnements.

Nous avons également des politiques primées en matière de congé parental. Nous sommes là pour vous soutenir dans les grands moments de la vie, des traitements de fertilité aux nouveaux ajouts à la famille.

Prêt à rejoindre une mission qui compte ? Nous serions ravis de discuter !
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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/fundingcircle/sales-development-manager-london-468655)