Gestionnaire d'enchères

Notre mission
Nous ne sommes pas une plateforme d'avantages sociaux moyenne : nous sommes la force motrice qui améliore la vie des gens. Notre technologie connecte l’ensemble de l’écosystème des avantages sociaux, créant ainsi de meilleurs résultats pour les employeurs, les employés, les courtiers et les fournisseurs.
Notre mission est claire : construire un monde où tout fonctionne de manière optimale, en garantissant à chaque employé le soutien dont il a besoin pour s'épanouir, au travail et au-delà.

Votre Mission
En tant que Bid Manager, vous serez responsable de la manière dont Ben remporte des contrats d'entreprise par le biais d'appels d'offres et d'appels d'offres. L'entreprise est le lieu où se situe la croissance de Ben, et les appels d'offres sont le moteur de cette croissance. À l’heure actuelle, les équipes AE et Solutions sont réparties entre les appels d’offres et les nouvelles affaires. Vous prendrez en charge le processus d'appel d'offres afin qu'ils puissent se concentrer sur la conclusion de nouvelles affaires.
Vous rédigerez et façonnerez les réponses, orchestrerez les contributions des équipes juridiques, produit, de sécurité et commerciales, et vous assurerez que Ben présente la bonne histoire, avec la bonne profondeur, à chaque fois.
Relevant de notre COO, vous influencerez la façon dont nous travaillons sur chaque transaction majeure d'entreprise. Il s'agit d'un rôle à haute visibilité ayant une influence directe sur la façon dont Ben est perçu par nos plus grands prospects.

Sur quoi vous allez travailler

• Maîtriser notre processus d'appel d'offres de bout en bout : du moment où un appel d'offres arrive jusqu'au moment où il est soumis. Réception, production de contenu, cycles de révision, soumission et suivi post-soumission

• Rédaction des propositions et supervision éditoriale : vous saurez de quelle profondeur les acheteurs ont besoin, quelle histoire raconter à chaque étape et ce qu'une équipe d'approvisionnement lit réellement par rapport à ce qu'elle ignore.

• Qualification et priorisation des offres : toutes les offres ne valent pas l'investissement. Vous évaluerez où placer une capacité limitée et quand partir

• Transformer les données de gains/pertes en meilleures offres : commentaires sur la notation des offres, tendances dans les appels d'offres, ce qui a abouti et ce qui n'a pas abouti. Vous intégrerez cela dans le processus afin que Ben devienne plus précis à chaque soumission.

• Examen commercial et tarifaire : vous ne fixerez pas les prix, mais vous rassemblerez les bons chiffres, signalerez les conditions commerciales inhabituelles et vous assurerez que l'offre est commercialement solide avant qu'elle ne soit lancée.

• Sales Enablement : notre commercial travaillera avec vous pour contribuer aux offres. Vous leur faciliterez la tâche en leur fournissant des briefs clairs, des délais serrés et des modèles afin qu'ils sachent exactement à quoi ressemble une bonne contribution.

Vous adorerez ce rôle si vous avez...

• Expérience dans la gestion de processus d'appel d'offres et d'appels d'offres dans un logiciel B2B SaaS ou d'entreprise : vous avez vu le cycle complet et connaissez le rythme de fonctionnement

• Expérience dans la gestion de plusieurs offres simultanées sous pression : il s'agira d'une équipe réduite, travaillant sur une variété de processus d'offres mondiaux

• Familiarité avec les achats d'entreprise : exigences de conformité, critères d'évaluation, processus de panel, etc.

• Construit ou développé de manière significative une fonction d'enchère auparavant : c'est une nouvelle fonction chez Ben - aidez-nous à la construire !

Et toi...

• Pensez avec un état d'esprit natif de l'IA : vous utilisez déjà l'IA pour automatiser autant que possible votre flux de travail et vous avez profondément réfléchi à la façon dont votre rôle évolue en gardant l'IA à l'esprit.

• Avoir une grande sensibilité en matière de goût et de design : vous savez à quoi ressemble ce qui est beau et ce qui se démarquera visuellement devant nos clients potentiels.

• Avoir d'excellentes compétences rédactionnelles : vous pouvez traduire un produit complexe en réponses claires et convaincantes qui parviennent aux équipes d'approvisionnement et aux évaluateurs C-suite.

Vous n'aimerez pas ce rôle si vous….

• Besoin d'un rythme lent pour se sentir à l'aise : nous avançons vite et nous priorisons l'action, même lorsque le chemin n'est pas parfaitement dégagé

• Ne sont pas à l'aise d'être responsables des résultats : ce rôle implique de s'approprier les projets de bout en bout et d'être responsable de leur réussite et de leur livraison de haute qualité.

• Nous préférons maintenir le statu quo : nous voulons remettre en question les hypothèses et promouvoir de meilleures méthodes de travail.

• Préférez un environnement très structuré avec des processus établis et des limites clairement définies : nous sommes toujours en train de construire, et cela signifie parfois créer le chemin au fur et à mesure.

Pourquoi nous rejoindre ?
Les appels d’offres sont la clé de la croissance de l’entreprise chez Ben. Cette fonction détermine directement la façon dont nous remportons nos plus grosses transactions, et vous serez la première personne à la posséder.
Vous aurez une réelle influence. Vous travaillez avec des parties prenantes de niveau C en interne et en externe, façonnant la manière dont Ben se présente dans chaque transaction majeure. La ligne hiérarchique s'effectue directement auprès du COO, pour chaque opportunité d'entreprise.
Ben est une entreprise qui maîtrise l'IA. Vous construirez cette fonction dans un environnement où les outils d'IA font déjà partie du fonctionnement de l'équipe. Le processus de candidature que vous concevez ici sera conçu pour ce monde dès le premier jour.…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/ben/bid-manager-london-209284)