Représentant du développement des comptes

Êtes-vous prêt à débloquer l’intelligence ?
Si vous pensez ne pas répondre à tous les critères ci-dessous mais que vous êtes toujours intéressé par le poste, veuillez postuler. Personne ne coche toutes les cases : nous recherchons des candidats particulièrement forts dans certains domaines et ayant un certain intérêt et des capacités dans d’autres.

À propos du rôle :
Kong est la société de connectivité AI. Notre plateforme est au cœur de la façon dont les entreprises gèrent les API, les agents d’IA et l’infrastructure qui les connecte, et nous évoluons rapidement. Le rôle ADR est en première ligne de cette croissance. Les comptes que vous ouvrez aujourd'hui sont les histoires d'expansion de demain.

En tant qu'ADR sortant Majors/Entreprise, vous identifierez et qualifierez de nouvelles opportunités commerciales dans le segment EMEA Majors/Entreprise, en travaillant en étroite collaboration avec nos équipes de ventes et de marketing. Ce n’est pas seulement un travail, c’est le meilleur moyen d’accélérer une longue carrière dans la vente de technologies.

Nous investissons massivement dans nos collaborateurs : un bootcamp de vente de 4 semaines, un mentorat hebdomadaire 1-1, une formation continue tout au long de votre mandat et une équipe de direction qui entre réellement dans les tranchées avec vous. Si vous souhaitez un MBA en vente, c'est l'endroit idéal pour l'obtenir.

Vos 90 premiers jours

• Mois 1 : Rencontrez votre équipe, terminez le bootcamp et tombez amoureux de ce que fait réellement Kong.

• Mois 2 : Décrochez le téléphone en toute confiance, maîtrisez nos compétences techniques (Nooks, Claude, Gemini, Sumble, Lusha, etc.), travaillez sur votre première opportunité en direct et atteignez votre quota de rampe.

• Mois 3 : possédez-vous votre entonnoir, partagez ce qui fonctionne et ce qui doit être optimisé.

Ce que vous ferez :

• Construire et exécuter des campagnes sortantes de bout en bout, de l'idée à la réunion qualifiée

• Engagez les décideurs par téléphone, e-mail, LinkedIn et vidéo

• Collaborez étroitement avec les AE et le marketing, vous êtes un connecteur, pas seulement un représentant en haut de l'entonnoir

• Gardez Salesforce propre et votre pipeline plus serré ; le processus est important ici

• Utilisez l'IA pour augmenter la productivité, travailler à votre rythme et personnaliser votre messagerie.

• Investissez dans votre propre développement, votre manager vous rencontrera là où vous êtes et vous aidera à passer à la suite

Ce que vous apporterez :

• Une certaine expérience dans un rôle en contact avec la clientèle ou dans la vente : les stages, la vente au détail ou l'hôtellerie comptent si vous pouvez montrer que vous savez établir des relations et obtenir des résultats.

• Une mentalité de chasseur, on n'attend pas qu'on te donne des pistes, tu vas les trouver

• Grande capacité de coaching, vous acceptez bien les commentaires, les appliquez rapidement et en demandez plus

• Bon communicateur, clair et confiant à l'écrit et lors d'un appel.

• Véritable curiosité pour la technologie : vous n'avez pas besoin d'être ingénieur, mais vous voulez comprendre ce que fait Kong et pourquoi c'est important.

Pourquoi Kong ?

• Faites partie de l'entreprise qui définit l'avenir de la connectivité IA. API et agents exécutés sur Kong

• Véritable évolution de carrière : nos ADR sont la prochaine vague d'AE dans le secteur technologique, et notre équipe de direction s'investit pour que cela se produise.

• Hybride depuis notre bureau du centre de Londres - à distance de marche de Bank Station et de London Bridge, 2 à 3 jours par semaine au bureau. Un bel endroit pour travailler en été

• Une rémunération compétitive, des avantages sociaux et une équipe qui se présente avec intégrité, énergie et détermination.

Chaque jour, nous élevons la barre de ce à quoi ressemble bien. Prêt à aider à le configurer ?

#LI-TR1

À propos de Kong :
Kong Inc., AI Connectivity Company, construit la couche de connectivité de l'IA. Approuvée par les startups Fortune 500® et natives de l'IA, la plateforme unifiée d'API et d'IA de Kong permet aux organisations de sécuriser, gérer, accélérer, gouverner et monétiser le flux d'intelligence entre les API et le trafic d'IA, sur n'importe quel modèle et n'importe quel cloud. Pour plus d'informations, visitez www.konghq.com.

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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kong/account-development-representative-england-31967)