Responsable Partenariats

En tant que Partner Manager, vous jouerez un rôle central dans le développement et la gestion des partenariats stratégiques existants en matière de services et de technologies qui stimulent la croissance et l'acquisition de clients pour Trengo. Vous serez responsable d'identifier des partenaires potentiels, d'établir des relations solides et de collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats. Le responsable des partenaires travaillera en étroite collaboration avec les équipes de ventes, de marketing et de produits pour s'aligner sur les objectifs et exécuter des stratégies conjointes de mise sur le marché.

À propos de Trengo
Bienvenue à l'avant-garde de la communication basée sur l'IA. Chez Trengo, nous redéfinissons le secteur en remplaçant le travail répétitif par des conversations significatives grâce à notre plateforme d'engagement client basée sur l'IA. Nous unifions les canaux de communication et exploitons l'IA agentique pour fournir un service proactif et semblable à celui des humains, améliorant ainsi l'efficacité de milliers d'entreprises dans le monde.
En tant qu'entreprise néerlandaise à grande échelle en évolution rapide, soutenue par une série A de 36 millions de dollars et un fournisseur officiel de solutions d'affaires WhatsApp, nous prospérons grâce à l'accélération. Votre expertise stimulera la croissance : vous aurez un impact stratégique, défendrez l’innovation en matière d’IA et contribuerez à façonner la feuille de route du produit. Vous le ferez aux côtés d’une équipe internationale guidée par notre rythme dynamique, notre état d’esprit tourné vers l’avenir, notre appropriation et notre culture ouverte.

À quoi ressemble votre rôle
Décomposons cette vision en un petit avant-goût de votre travail chez Trengo :

• Vous rechercherez et identifierez des partenaires potentiels qui correspondent aux objectifs commerciaux de Trengo.

• Vous développerez et exécuterez des plans d'affaires qui piloteront tous les aspects de la relation de partenariat afin de maximiser les opportunités de croissance en élaborant des stratégies de partenariat territoriales. L'accent sera mis sur la région EMEA.

• Vous gagnerez de nouveaux clients avec vos partenaires et vous assurerez que tous les partenaires sont bien placés pour fournir des mises en œuvre et des recommandations client réussies.

• Vous négocierez et finaliserez des accords de partenariat qui génèrent une valeur mutuelle.

• Vous gérerez et entretiendrez les partenariats existants, en étant le principal point de contact pour les partenaires assignés.

• Vous collaborerez sur des stratégies de mise sur le marché qui peuvent apporter des gains supplémentaires aux partenaires.

Ce que vous apporterez
Nous serions ravis de vous rencontrer si :

• Vous avez plus de 2 ans d'expérience dans la gestion de partenaires, le développement commercial ou un rôle similaire dans l'industrie SaaS et idéalement dans le paysage du commerce électronique.

• Vous avez une expérience avérée dans la gestion et le développement réussis de partenariats qui génèrent des revenus, en particulier dans la région EMEA.

• Vous avez une attitude autonome et possédez un solide sens des affaires et une compréhension des modèles commerciaux SaaS.

• Vous avez d'excellentes compétences en communication en anglais. Toute autre langue sera un plus.

• Vous avez une mentalité d'action et une forte volonté d'atteindre et de dépasser les objectifs.

• Vous maîtrisez n'importe quel logiciel CRM (pour information, nous utilisons Hubspot).

⚙️ Notre état d'esprit technologie et IA
L’IA n’est pas un mot à la mode chez Trengo. Cela fait partie de la façon dont nous construisons et fonctionnons. Vous travaillerez avec des fonctionnalités, des automatisations, des données ou des outils basés sur l'IA qui nous aident à avancer plus rapidement et plus intelligemment. Nous valorisons une utilisation réfléchie de l’IA qui crée une réelle valeur pour les clients et les équipes.

Qu’est-ce que cela vous apporte ?
Nous croyons qu'il est important de vous aider à donner le meilleur de vous-même et à grandir avec nous :

• 🚀 Un rôle clé où vous aurez un impact visible dans un environnement dynamique de mise à l'échelle.

• 🌍 Travail hybride + 60 jours par an pour travailler à l'étranger.

• 🧘 Accompagnement en santé mentale avec des séances gratuites de psychologues à la demande (OpenUp).

• 📚 Budget formation + 2 jours de congés supplémentaires pour assister à des cours ou conférences.

• 🌴 28 jours de vacances pour se reposer, se ressourcer et voyager

• 🚆 Remboursement du voyage à notre siège d'Utrecht.

• 📶 Allocation mensuelle Internet et téléphone pour rester connecté.

• 🍴 Déjeuners chauds quotidiens préparés par notre équipe d'expérience en milieu de travail lorsque vous êtes dans notre magnifique bureau d'Utrecht.

• 💼 Cotisation de retraite pour vous aider à planifier l'avenir.

• 🛫 Congé sabbatique : après deux ans, profitez d'une absence allant jusqu'à trois mois (non rémunérés) pour vous reposer, vous ressourcer ou découvrir le monde.

🔍 Notre processus de recrutement

• Appel d'introduction – Première conversation avec notre équipe Talent.

• Entretien avec le manager – Analyse approfondie de l'expérience et des attentes.

• Mission pratique – Défi lié au rôle et au monde réel.

• Connexion d'équipe – Rencontrez de futurs collègues et confirmez votre adéquation mutuelle.

Nous visons à maintenir le processus clair, équitable et rapide, et nous vous tiendrons informés à chaque étape.

Rejoignez-nous pour construire l’avenir de l’engagement client – ​​nous serions ravis de vous compter dans notre équipe.
👉 Postulez dès aujourd’hui et grandissons ensemble !

Nous pensons que les grandes idées proviennent de perspectives diverses. Si ce poste vous enthousiasme mais ne répondez pas à toutes les exigences, nous vous encourageons à postuler.

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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.nl/jobs/companies/careerstrengo/partnership-manager-utrecht-428780)