Kundenbetreuer

Über das Unternehmen

Valerie Health ist das KI-Frontoffice für unabhängige Anbietergruppen. Wir überdenken die Arbeitsweise unabhängiger Praxen neu, indem wir KI nutzen, um die Kommunikation zwischen Patienten und Anbietern zu modernisieren, die Pflege zu verbessern und branchenverändernde Betriebseffizienzen voranzutreiben.

Warum jetzt bei uns mitmachen?

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Team: Wir werden von Pete Shalek (zwei Exits im Gesundheitstechnologiebereich, einschließlich einer 600-Millionen-Dollar-Übernahme durch Optum) und Nitin Joshi (Skalierung von Uber Eats + Health, Stripe Connect und Bridge – von Stripe für 1,1 Milliarden Dollar übernommen) geleitet. Über unsere Gründer hinaus bringt unser Team DNA von Branchenführern (Uber, Stripe, Meta), wachstumsstarken Einhörnern und Top-Beratungsunternehmen mit.

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Verlauf: Wir arbeiten mit führenden unabhängigen Anbietergruppen in den USA zusammen und automatisieren jeden Monat Hunderttausende Aufgaben. Skalierung um das Siebenfache im Jahresvergleich mit 300 % NRR, wenn die Kunden die Nutzung kontinuierlich erweitern.

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Finanzierung: Wir haben 39 Millionen US-Dollar von erstklassigen Investoren eingeworben, darunter Redpoint Ventures, General Catalyst, Primary Ventures und BoxGroup.

Über die Rolle

Als Account Executive bei Valerie Health stehen Sie an der Spitze unseres Wachstums und bringen transformative KI-gestützte Lösungen in unabhängige Praxen im ganzen Land. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Akquise und Qualifizierung bis hin zur Demo, Verhandlung und Abschluss – und arbeiten eng mit unserem Kundenstrategieteam zusammen, um reibungslose Übergaben und langfristige Kundenzufriedenheit und -wachstum sicherzustellen.

Der ideale Kandidat verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb von Gesundheitstechnologie, versteht die betrieblichen Herausforderungen, mit denen unabhängige Praxen konfrontiert sind, und ist in schnelllebigen, wachstumsstarken Startup-Umgebungen erfolgreich. Sie werden an einem Wendepunkt einsteigen, an dem Ihr Einfluss unsere Markteinführungsstrategie und Umsatzentwicklung direkt beeinflussen wird.

Was Sie tun werden

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Fördern Sie neue Geschäfte: Erreichen und übertreffen Sie die vierteljährlichen Umsatzziele, indem Sie eine Pipeline aufbauen, Entdeckungsgespräche führen, Produktvorführungen durchführen und Geschäfte mit unabhängigen Praxen abschließen.

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Funktionsübergreifend zusammenarbeiten: Arbeiten Sie eng mit unserem Kunden- und Betriebsteam zusammen, um ein reibungsloses Onboarding zu gewährleisten, mit der Produktabteilung, um Kundenfeedback zu kommunizieren, und mit dem Marketing, um die Nachrichtenübermittlung und Positionierung zu verfeinern.

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Verfeinern Sie das Playbook: Tragen Sie zur Entwicklung unserer Vertriebsmethodik, idealer Kundenprofile und Markteinführungsstrategien bei, während wir uns vom frühen Startup zum Marktführer entwickeln.

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Bauen Sie strategische Beziehungen auf: Pflegen Sie kontinuierliche Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Zielpraxen, einschließlich Praxismanagern, medizinischen Direktoren und Führungskräften der C-Suite, um komplexe Kaufprozesse und Upsells zu steuern.

Über Dich

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Erfahrung:

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Mehr als 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung bei einem wachstumsstarken Unternehmen, Bonus für Erfahrung im Verkauf im Gesundheitswesen

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Nachgewiesene Erfolgsgeschichte beim Abschluss von sechs- bis siebenstelligen Deals (100.000 $ bis 1 Mio. $ + ACV)

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Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Überschreitung von Quoten in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld

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Erfahrung im Verkauf an Gesundheitsdienstleister, Praxisverwalter oder von PE-unterstützte Anbietergruppen, Interessengruppen werden dringend bevorzugt

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Attribute:

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Hunter-Mentalität: Der Aufbau einer Pipeline, das Identifizieren neuer Möglichkeiten und das Öffnen von Türen zu potenziellen Kunden durch kreative Kontaktaufnahme geben Ihnen Energie.

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Leidenschaft für das Gesundheitswesen: Die Möglichkeit, Anbietern dabei zu helfen, eine bessere Versorgung zu bieten und bessere Unternehmen zu führen, motiviert Sie.

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Beratender Ansatz: Sie führen mit Neugier und Einfühlungsvermögen, stellen durchdachte Fragen, um Schwachstellen aufzudecken und Lösungen zu positionieren, die auf Kundenbedürfnissen und nicht auf Produktmerkmalen basieren.

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Belastbarkeit und Mut: Sie akzeptieren Ablehnung als Teil des Prozesses, lernen schnell aus Rückschlägen und behalten trotz der unvermeidlichen Höhen und Tiefen des Verkaufs hohe Energie und Optimismus.

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Klarer Kommunikator: Sie formulieren komplexe technische Konzepte in einfachen, überzeugenden Worten und passen Ihre Botschaft so an, dass sie bei verschiedenen Zielgruppen Anklang findet, sei es beim Personal an der Rezeption, bei Ärzten oder im professionellen Management.

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Teamplayer: Sie arbeiten großzügig mit Kollegen zusammen, teilen Erkenntnisse offen und feiern gemeinsam Erfolge, während Sie sich selbst zur Einhaltung hoher Standards verpflichten.

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Growth Mindset: Sie suchen aktiv nach Coaching und Feedback, experimentieren mit neuen Ansätzen und verfeinern Ihr Handwerk kontinuierlich, um die Leistung zu verbessern.

Was wir anbieten

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Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte Provision mit Accelerators

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Bedeutende Beteiligung an einem schnell wachsenden, risikokapitalfinanzierten Startup

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Vollständige Leistungen, einschließlich medizinischer, zahnmedizinischer, augenärztlicher, 401(k)- und PTO-Leistungen

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Kandidaten aus SF werden von Montag bis Donnerstag persönlich arbeiten. Remote-freundlich für Kandidaten außerhalb von SF.

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SF-Büro: Tägliche Erstattung des Mittag- und Abendessens

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151301-account-executive-8)