PreSales Engineer SaaS

Über Dastra
Dastra ist eine SaaS-Plattform, die dem Schutz der Daten, der Konformität und der Verwaltung durch die IA gewidmet ist.
Wir begleiten Organisationen von ganzer Größe bei der Strukturierung und der Führung ihrer konformen Menschen mit dem Ziel, komplexe sowie einfache, zugängliche und operative Themen zu erfüllen.
Im Kontext unserer Reise und der internationalen Entwicklung haben wir unsere kommerzielle Organisation unterstützt und unseren PreSales-Ingenieur rekrutiert, um unsere strategischen Möglichkeiten zu begleiten.

Eine Rolle bei Dastra
Auf der Reise ins Geschäft, in der Technologie und in der Beratung spielten Sie eine wichtige Rolle in unseren komplexen Geschäftszyklen.
Meine Mission: Glaubwürdigkeit und die ersten Techniken vermitteln, die Dastra als Referenzlösung für unsere zukünftigen Kunden braucht.
Als wahrer Partner unseres Vertriebsteams engagieren Sie sich für die strategischen Möglichkeiten, um die Techniken des potenziellen Kunden zu verstehen, die Relevanz unserer Plattform zu erkennen und Ihre Entscheidung zu sichern.

Tes Missionen

• Qualifizieren Sie die benötigten Techniken: Führen Sie die Phasen der technischen Entdeckung durch, analysieren Sie die IT-Umgebungen von Interessenten und wechseln Sie sie mit den Techniken Ihrer Gesprächspartner (DSI, RSSI, IT-Geräte) und ergänzen Sie die durch den Vertrieb realisierte Geschäftsqualifikation.

• Demontieren Sie den Wert von Dastra: Konzipieren Sie persönliche Demonstrationsumgebungen, konstruieren Sie relevante Anwendungsfälle und zeichnen Sie für angepasste Demonstrationen auf Arbeitsebene und Kundentechniken aus.

• Pilot des Proof of Concept (POC): Definieren Sie die Erfolgskriterien, organisieren Sie Validierungstechniken und apportieren Sie die konkreten Vorbereitungen für die Anpassung unserer Lösung an die Anforderungen des Kunden.

• Sichern Sie komplexe Entwicklungszyklen: Beantworten Sie Fragen zur Architektur, Integration, Sicherheit und Konfiguration (SSO, API, Verbindungen, MCP...) und nutzen Sie Einspruchstechniken für potenzielle Kunden.

• Aktiver Mitwirkender bei Angebotsanfragen (RFP): Beteiligt sich an der Ausarbeitung von Funktionsantworten, an der Definition von Einsatzplänen und an der Vorbereitung von Demonstrationen sowie an Unterstützungsleistungen vor Kunden.

• Sicherstellung der Kontinuität im Vorfeld und Einsatz: Mitarbeiter in den Bereichen Vertrieb, Produktion, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen für die Personalauswahl und Gewährleistung einer nach der Unterschrift strukturierten Übertragungstechnik.

Sie tragen auch zur Verbesserung unserer bisherigen Praxis, unserer Demonstrationen und unserer Dokumentationstechnik bei.

Das Profil, das wir gesucht haben

• Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Erfahrung in fortgeschrittener Technik, idealerweise als PreSales Engineer, Sales Engineer oder Solution Consultant, in einer SaaS B2B-Umgebung.

• Sie begleiten komplexe Zyklen im Rahmen großer Wettbewerbe, mit dem Können und den anspruchsvollen Techniken der Gesprächspartner.

• Sie verfügen über ein solides Verständnis von SaaS-Architekturen, Integrationen, Sicherheitsproblemen und IT-Umgebungen.

• Sie verstehen die Themen Datenschutz, Konformität, GRC oder Cybersicherheit und bieten konkrete Lösungen für Ihre Kunden an.

• Sie vereinen technisches Fachwissen, kommerzielles Gespür und hervorragende Kommunikation: Sie können komplexe Themen vulgarisieren, überzeugen und Ihren Gesprächspartnern gerecht werden.

• Sie zeichnen sich durch geistige Beweglichkeit, Pädagogik, Pragmatismus und Kaltblütigkeit aus und umfassen direkte Demonstrationen.

• Sie beherrschen Französisch und Englisch (Niveau C2), um sich in einer internationalen Umgebung weiterzuentwickeln.

Warum wollen wir antworten?

• Eine strategische Rolle: Sie interveniert gezielt auf potenzielle Chancen und leistet einen Beitrag zum Erfolg von Dastra.

• Ein Umweltstimulator: Entwicklung an der Schnittstelle von SaaS, zum Schutz von Daten, zur Cybersicherheit und zur künstlichen Intelligenz.

• Eine Funktion im Bau: Treten Sie einer Organisation im Vorfeld während der Strukturierung bei, mit der Möglichkeit, an der Entwicklung mitzuwirken.

• Eine übergreifende Zusammenarbeit: tägliche Arbeit mit den Teams Vertrieb, Produktion, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Sie möchten das Produkt verstehen und von dessen Wert überzeugen? Sie sagen, dass Sie eine komplexe Technik und eine klare und glaubwürdige Lösung für einen Kunden finden?
Alors, rencontrons-nous !

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Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/dastra/presales-engineer-saas-paris-265896)