Plattformvertrieb - Partner

FICO (NYSE: FICO) ist ein führendes globales Analysesoftwareunternehmen, das Unternehmen in über 100 Ländern dabei hilft, bessere Entscheidungen zu treffen. Treten Sie noch heute unserem erstklassigen Team bei und verwirklichen Sie Ihr Karrierepotenzial!
Bei FICO sind wir immer auf der Suche nach außergewöhnlichen Talenten, die unsere ehrgeizige Wachstumsstrategie vorantreiben. Auch wenn wir möglicherweise keine unmittelbare Stelle frei haben, handelt es sich hierbei um eine allgemeine Stelle für herausragende Key Account Manager, die sich auf den Vertrieb von Unternehmenstechnologien und das Kundenbeziehungsmanagement im Finanzdienstleistungssektor spezialisiert haben. Wenn Sie mehr erfahren möchten, empfehlen wir Ihnen, sich vorzustellen, damit wir ein Gespräch beginnen und Sie bei sich bietenden Möglichkeiten berücksichtigen können.
Die Gelegenheit
FICO ist auf der Suche nach einer Verstärkung für unseren talentierten und erfolgreichen Global Platform Software Sales. Als Mitglied dieses Teams repräsentieren Sie das Flaggschiff-Softwareangebot von FICO, die FICO-Plattform. Die Rolle „FICO Platform Sales“ ist eine Overlay-Vertriebsrolle, und Sie arbeiten mit Key Account Managern sowie den technischen und branchenspezifischen Pre-Sales-Teams zusammen, um die Markteinführung abzurunden. Diese Rolle beinhaltet ein Kontingent für einen dedizierten Satz von Unternehmenskonten in ihrer Region, die sowohl aus bestehenden als auch aus Zielkunden der Plattform bestehen. Sie sind dafür verantwortlich, die anfängliche Einführung (Land) und das Wachstum (Expand) der Plattform voranzutreiben, indem Sie unsere Kunden über die enorme Chance aufklären und inspirieren, Geschäftsanwendern die Möglichkeit zu geben, die FICO-Plattform als „Gehirn und zentrales Nervensystem“ für die Erstellung und Iteration von Kundenreisen zu nutzen, die Daten, Analysen sowie Strategiedesign und -umsetzung im gesamten Unternehmen umfassen.
Was Sie beitragen werden

• Arbeiten Sie mit bestehenden und neuen Kunden zusammen, um ihre wichtigsten Initiativen im Verbraucherkredit- und Privatkundengeschäft in den Bereichen Marketing, Kreditvergabe, Kundenmanagement, Personalisierung, Inkasso und Betrug zu verstehen. Teilen Sie Ihr Fachwissen und Ihre Vordenkerrolle in den Bereichen Entscheidungsfindung, Analyse und Optimierung im Finanzdienstleistungsbereich mit dem Ziel, unseren Kunden dabei zu helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem sie die hochmoderne Plattform von FICO nutzen.

• Bauen Sie Beziehungen zu hochrangigen Kundeninteressenvertretern aus Wirtschaft und Technologie auf, um Einblicke in ihre dringendsten Probleme im Zusammenhang mit dem Entscheidungsmanagement zu gewinnen und gleichzeitig die Plattformfähigkeiten von FICO zu artikulieren.

• Recherchieren und gestalten Sie potenzielle Lösungsmöglichkeiten durch die Zusammenarbeit mit internen Key Account Managern, Pre-Sales-Domänenexperten und Pre-Sales-Architekten, um Lösungsvorschläge zu formulieren und effektiv zu positionieren.

• Stellen Sie sicher, dass Kunden mit den erworbenen Lösungen zufrieden sind, um langfristige, expandierende und profitable Win-Win-Beziehungen aufzubauen.

• Arbeiten Sie mit internen FICO-Teams zusammen, darunter globale Lösungsarchitektur, Produktentwicklung, Finanzen und professionelle Dienstleistungen, um eine kohärente Vertriebsinitiative zu gestalten, die unsere Kunden über den enormen Geschäftswert informiert, den die FICO-Plattform bietet.

• Arbeiten Sie mit den größten und fortschrittlichsten Finanzinstituten sowie einer Kerngruppe von Führungskräften in anderen Sektoren zusammen.

• Verwalten Sie den Umsatz entsprechend den Quartals- und Jahreszielen und erzielen Sie bei Überschreitung der Ziele einen erheblichen Gewinnanstieg.

Was wir suchen

• Nachgewiesene Erfahrung auf höchster Ebene: Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Verwaltung strategischer Beziehungen mit leitenden Führungskräften, insbesondere bei großen Finanzinstituten.

• Vertriebskompetenz für Unternehmenslösungen: Eine Erfolgsbilanz bei der Strukturierung und dem Abschluss komplexer Geschäfte im Wert von mehreren Millionen Dollar, einschließlich SaaS-basierter Lösungen, die bestehende Angebote erweitern oder in größere Lösungspakete integriert werden.

• Branchenkenntnisse: Tiefe Vertrautheit mit Bankgeschäften, Kreditrisiken, Betrugsprävention, Kontoverwaltung oder Verbraucherkrediten. Erfahrung in der Anwendung von Technologien wie maschinellem Lernen, KI, Entscheidungsmanagement und Optimierung ist äußerst wünschenswert.

• Strategische Vision und Umsetzung: Fähigkeit, gemeinsame Geschäftspläne zu erstellen und umzusetzen, die mit den Zielen des Kunden und den strategischen Prioritäten von FICO übereinstimmen.

• Wachstumsmentalität: Eine Leidenschaft, Kunden und FICO-Kollegen durch Präsentationen und Gespräche zu lernen und weiterzubilden. Starke Soft Skills und ein echtes Interesse an Menschen und der Wunsch, ihnen zu großem Erfolg zu verhelfen.

• Belastbarkeit: Kann unter Druck den Fokus und die Effektivität aufrechterhalten, ist anpassungsfähig an Veränderungen und erholt sich schnell von Rückschlägen.

• Kollaborative Führung: Eine teamorientierte Denkweise, die die Zusammenarbeit schätzt und die kollektiven Stärken der Kollegen nutzt, um außergewöhnliche Ergebnisse zu liefern.

• Reiseflexibilität: Reisebereitschaft von bis zu 50 %, um eine enge Partnerschaft mit dem Kunden aufrechtzuerhalten und sinnvolle, persönliche Interaktionen zu fördern.

• Bildungsgrundlage: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Technologie oder einer verwandten Disziplin oder gleichwertige kaufmännische Erfahrung.

Unser Angebot an Sie

• Eine integrative Kultur, die unsere Grundwerte stark widerspiegelt: Handeln Sie wie ein Eigentümer, begeistern Sie unsere Kunden und verdienen Sie sich den Respekt anderer.

• Die Möglichkeit, etwas zu bewirken und sich beruflich weiterzuentwickeln, indem Sie Ihre einzigartigen Stärken nutzen und an wertvollen Lernerfahrungen teilnehmen.

• Äußerst wettbewerbsfähige Vergütungs-, Zusatzleistungen und Prämienprogramme, die Sie dazu ermutigen, jeden Tag Ihr Bestes zu geben und dafür Anerkennung zu erhalten.

• Ein ansprechendes Arbeitsumfeld, bei dem der Mensch im Mittelpunkt steht und die Work-Life-Balance, Ressourcengruppen für Mitarbeiter und gesellschaftliche Veranstaltungen zur Förderung von Interaktion und Kameradschaft bietet.…

Quelle: Himalaya (https://himalayas.app/companies/fico/jobs/platform-sales-partner?utm_source=api)