Verkaufsleiter

Ihre Wirkung
Wir haben eine Verkaufsmaschine aufgebaut, die funktioniert: ~90 % unserer AEs erreichen die Quote, unsere Top-Performer erreichen deutlich mehr, wir verlieren selten ein Kopf-an-Kopf-Rennen und fast niemand, der Tacto kauft, geht jemals. Der Flaschenhals ist nicht mehr der Markt oder das Produkt, sondern die Führungskapazität. Wir brauchen Manager, die in dem Tempo, in dem wir sie einstellen, gute AE zu großartigen machen können.
Als Vertriebsleiter besitzen Sie ein Kundensegment und leiten ein Team von ca. 5 Account Executives. Sie tragen keine persönliche Quote. Ihre Zahl ist die Zahl Ihres Teams, und Ihr Job ist das, was sie hervorbringt: die Qualität Ihrer Mitarbeiter, die Genauigkeit Ihrer Geschäftsstrategie und die Disziplin Ihrer Pipeline. Sie arbeiten direkt mit den Gründern und der Vertriebsleitung daran, wie wir in einem Segment auf den Markt kommen, in dem über 10.000 Industrieunternehmen in der DACH-Region ihre Beschaffung noch immer über Excel abwickeln und in dem wir die Kategorie unter ihnen sind.

Ihre Aufgaben

• Besitzen Sie die Nummer Ihres Segments durch Ihr Team: Sie werden an der Leistung Ihres Teams gemessen. Sie bauen die Pipeline-Abdeckung, Prognosegenauigkeit und Gewinnraten auf, die die Zahl unvermeidlich machen.

• Teamentwicklung: Bauen und coachen Sie ein leistungsstarkes Vertriebsteam durch strukturierte Schulungen, praktische Geschäftsunterstützung und Leistungsmanagement. Sie modellieren Best Practices und entwickeln gleichzeitig die Fähigkeiten jedes Teammitglieds.

• Geschäftsstrategie und -ausführung: Beteiligen Sie sich aktiv an wichtigen Kundengesprächen, hinterfragen Sie Annahmen, eliminieren Sie Risiken und entwerfen Sie gemeinsam mit Ihren AE erfolgreiche Spielpläne. Sie krempeln die Ärmel hoch, um Verhandlungen und die Entwicklung von Business Cases zu unterstützen.

• Vertriebsexzellenz: Implementieren und coachen Sie bewährte Vertriebsmethoden (MEDDIC) und schaffen Sie gleichzeitig eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung durch regelmäßige Schulungen in den Bereichen Entdeckung, Verhandlung und Prozessmanagement.

• Leistungsoptimierung: Steigern Sie die Teamleistung durch strukturierte Metrikverfolgung, Pipeline-Überprüfungen und Aktionsplanung. Sie identifizieren Verbesserungsmöglichkeiten und implementieren Lösungen, die die Erfolgsquoten und die Geschäftsgeschwindigkeit erhöhen.

• Werden Sie KI-nativ: Erkennen Sie proaktiv Möglichkeiten, KI zu nutzen, um die Arbeit Ihres Teams zu beschleunigen, experimentieren Sie mit neuen Ansätzen und teilen Sie erfolgreiche Arbeitsabläufe – und tragen Sie so zur Tacto-Kultur der Hochgeschwindigkeitsausführung und Innovation bei.

Ihr Profil

• Mehr als 3 Jahre als Account Executive im B2B-SaaS-Bereich mit komplexen, nicht-transaktionalen Multi-Stakeholder-Verkäufen

• Mindestens 1 Jahr Leitung eines Vertriebsteams, idealerweise in einem wachstumsstarken Umfeld

• Eine Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Erreichung oder Überschreitung von Quoten, sowohl als Einzelperson als auch mit einem Team

• Sie coachen nach einer echten Methodik, nicht nach Instinkt, und Sie können sie jemandem beibringen, der sie noch nicht hat

• Sie gehen in derselben Woche strategisch und taktisch vor: Sie können am Montag einen Segmentplan entwerfen und am Donnerstag einen ins Stocken geratenen Deal retten

• Sie sind direkt. Sie geben frühzeitig hartes Feedback, weil Sie lieber ein unangenehmes Gespräch führen möchten, als zuzusehen, wie jemand etwas verfehlt

• Belastbar, handlungsstark und eher von einem schwierigen Problem als von einem einfachen Titel angezogen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Warum diese Rolle großartig ist
Product-Market-Fit ist hier keine Hypothese. Kunden bleiben, sie wachsen, und unser Produktteam verfolgt eine echte Vision, sodass Ihre AEs jedes Quartal Anrufe mit etwas erhalten, das sie im Quartal zuvor noch nicht sagen konnten. Das bedeutet, dass Sie Ihr erstes Jahr nicht damit verbringen werden, zu erklären, warum sich irgendjemand darum kümmern sollte. Sie werden Ihre Zeit damit verbringen, Verkäufer zu coachen, die ehrgeizig und wachstumshungrig sind und fast kein Ego dabei haben, die Art von Verkäufern, die um Feedback bitten und dann darauf reagieren. Was auch immer Sie in Ihrer Karriere gelernt haben, landet hier auf fruchtbaren Boden.

Warum Tacto

• Eine herausragende, langfristig angelegte Vertriebsorganisation

• Etwa 90 % der AEs erreichen ihre Quote, wobei die Top-Performer bis zu 400 % erreichen.

• Anreize, die Überleistung belohnen: 150 % unbegrenzter Bonus

• Keine Kompromisse bei der Talentauswahl: ein schlankes, hochdichtes Team von Spitzenspielern, die sich gegenseitig pushen, ohne Ellbogenkultur. Wir stellen die Besten ein, bieten ihnen die richtigen Anreize und fördern sie von innen heraus.

• Erstklassiger Support, damit sich Ihr Team auf den Abschluss konzentrieren kann

• CVMs, die ausschließlich von erstklassigen Beratungsunternehmen (BCG, Inverto, AT Kearney, Oliver Wyman) rekrutiert werden, übernehmen das Onboarding und steuern Ihre Upsells. Ein Proof-of-Value-Team erstellt Ihren Business Case in 48 Stunden sowie engagierte Value Engineers, Solution Engineers, Sales Ops und eine BDR-Maschine, die den Großteil Ihrer qualifizierten Pipeline liefert

• Eine wirklich KI-native Vertriebsorganisation

• Zugriff auf alle führenden KI-Tools sowie eine Reihe benutzerdefinierter Agenten, die die Arbeit erledigen, die früher Ihre Woche gekostet hat, von der Besprechungsvorbereitung und Demo-Follow-ups bis hin zu Wertfällen, Anrufcoaching und sofortigen Battlecards, sodass Sie Ihre Zeit mit dem Verkaufen verbringen und nicht mit der Vorbereitung des Verkaufs

• Wir investieren, damit das so bleibt: engagierte „KI-Kapitäne“ in jedem Team, mit einer Gruppe, die sich auf Vertrieb und Markteinführung konzentriert, neue Tools entwickelt und die Aktivierung durchführt, damit sich neues Wissen schnell verbreitet

• Unterstützt, um groß zu gewinnen

• Sequoia- und Index-finanziert, mit mehr als 50 Millionen Euro hinter uns. Unsere Gründer sitzen am selben Tisch wie die Menschen, die die globale KI-Agenda definieren, von Sam Altman bis hin zu Europas führenden Technologieunternehmern. Wir bauen Tacto zum Leuchtturm für europäische industrielle KI auf.

• Ein Platz in der ersten Reihe im europäischen Startup-Ökosystem

• Wöchentliche Begegnung mit führenden Gründern und Betreibern durch interne und externe Veranstaltungen

• z.B. Vertriebsorientierte Veranstaltungen mit CRO von DeepL, CRO von Dash0 oder ehemaligem Leiter von RevOps bei Forto…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/tacto/sales-manager-munich-61037)