Vertreter für Geschäftsentwicklung - DACH

Standort: Remote in Deutschland oder flexibles Büro in Berlin

Wir bei HubSpot laden alle, unabhängig vom Abschluss, ein, sich unserem Vertriebsteam als Business Development Representative (kurz BDR) anzuschließen. Unser Ziel ist es, eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung zu schaffen, die Talente verschiedener Generationen wertschätzt und fördert. Ob du gerade deine Ausbildung abgeschlossen hast oder deine Karriere im SaaS-Vertrieb beschleunigen möchtest, wir freuen uns auf deine Bewerbung. Gemäß Modellen für die Zukunft der Arbeit bieten wir sowohl Büro- als auch Remote-Arbeitsmöglichkeiten innerhalb Deutschlands an.

Die Aufgabe eines Business Development Representative besteht darin, durch strategische Kundengewinnung geeignete Unternehmen zu identifizieren und mit diesen zu interagieren. Dies geschieht unter Verwendung bereits bestehender HubSpot-Leads, deren Interesse durch Anrufe, E-Mails sowie Messaging über soziale Medien erneut geweckt wird.

Im Rahmen deiner Kontaktaufnahme mit potenzieller Kundschaft erfährst du als BDR mehr darüber, mit welchen Herausforderungen sich das jeweilige Unternehmen konfrontiert sieht, und kannst so entscheiden, ob HubSpot hier als Lösung herangezogen werden kann. Wenn Sie einen qualifizierten Interessenten oder eine qualifizierte Interessentin identifiziert haben, besteht Ihr Ziel darin, den Wert von HubSpot prägnant und präzise zu kommunizieren und Interesse an einem tiefergehenden Gespräch mit einem Account Executive zu wecken.

Dein Verantwortungsbereich umfasst die enge Zusammenarbeit mit 2 bis 3 Account Executives. Du wirst täglich mit den von dir unterstützten Account Executives sowie mit anderen BDRs zusammenarbeiten, um innovative Strategien zur Ermittlung neuer Opportunität zu entwickeln. BDRs, die sich erfolgreich in ihrer Rolle behaupten, werden anschließend zu Account Executives innerhalb unseres Vertriebsteams.

Was fällt in den Verantwortungsbereich eines Business Development Representative?

Folgende Aufgaben und Verantwortungen erwarten dich in dieser Vollzeitbeschäftigung:

• Ein hoher Umfang an Outbound-Aktivitäten zur Akquise und Qualifizierung von Leads (neue Kunden)

• Eng mit Account Executives arbeitet zusammen, um Strategien und Pläne für die Kundengewinnung zu entwickeln und zu implementieren

• Planen Sie Online-Produktdemonstrationen für qualifizierte Leads bei gleichzeitigem Sicherstellen, dass Ihre monatlichen Ziele erreicht werden

• Verstehen der Bedürfnisse und Herausforderungen von Kunden und Kundinnen unter Einsatz bestimmter Verkaufsmethoden wie der BANT-Methodik

• Durchführen von Marktforschung, um den Kundenstamm von HubSpot zu erweitern

Welche Voraussetzungen gibt es für diese Stelle?

• Engagement und Begeisterung für die Technologiebranche und den Vertrieb

• Arbeitserfahrung im Bereich Vertrieb oder Kundengewinnung und in einer wachstumsstarken „Scale-up“-Umgebung ist nicht erforderlich, aber von Vorteil

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

• Scharfer, zielorientierter Fokus und ein überzeugender, stringenter Ansatz bei der Zielumsetzung

• Die Fähigkeit, mit Einwänden umzugehen und auf diese einzugehen, sowie die Bereitschaft, sich coachen zu lassen

• Starke Organisationsfähigkeit und sehr gutes Zeitmanagement

• Leidenschaft dafür, Unternehmen bei ihrem Wachstum zu unterstützen, und Interesse für die Technologiebranche

Was hast du davon gemacht?

• Ein hybrides Arbeitsmodell, das persönliche Arbeitspräferenzen berücksichtigt

• Tolle Teammitglieder in einem kulturell vielfältigen Arbeitsumfeld sowie Unterstützung durch eine Mentorin oder einen Mentor

• Interaktives Mitarbeitertraining und ein einmonatiges Onboarding, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern

• Ein klar abgesteckter Karriereweg mit regelmäßigen Aufstiegsmöglichkeiten

• Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr und ein kostenloses Bücherprogramm, um die persönliche Weiterbildung zu fördern

• Coaching- und Therapiesitzungen über die Modern Health-App zur Förderung des mentalen Wohlbefindens sowie andere Gesundheitsleistungen, z. B. Lebensversicherung, Absicherungen im Falle längerer Krankheit oder Erstattung von Fitnessstudiogebühren in Höhe von bis zu 250 Euro

Bitte beachten Sie: Dies ist eine Stelle, die wir das ganze Jahr über kontinuierlich besetzen. Wenn Sie sich für diese Stelle bewerben, werden Ihre Daten von unserem Recruiting-Team überprüft und wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen, wenn Ihr Hintergrund mit einer offenen Stelle zu diesem Zeitpunkt oder in der Zukunft übereinstimmt.

#LI-TP1

Bezahlung und Zusatzleistungen

Die nachstehende Barvergütung umfasst das Grundgehalt, eine zielgerichtete Provision für Mitarbeiter in berechtigten Rollen und jährliche Bonusziele im Rahmen des Bonusplans von HubSpot für berechtigte Rollen. Zusätzlich zur Barvergütung sind einige Rollen zur Teilnahme am Aktienplan von HubSpot berechtigt, um Restricted Stock Units (RSUs) zu erhalten. Individuelle Vergütungspakete werden anhand objektiver, rollenbezogener Kriterien festgelegt, zu denen Fähigkeiten, Erfahrung, Qualifikationen und andere berufsbezogene Faktoren gehören können.

Diese Ressource soll Ihnen dabei helfen, wie wir empfehlen, über das angezeigte Sortiment nachzudenken.

Sozialleistungen sind ebenfalls ein wichtiger Bestandteil Ihres Gesamtvergütungspakets. Entdecken Sie die Vorteile und Vergünstigungen, die HubSpot bietet, um Mitarbeitern dabei zu helfen, sich besser zu entwickeln.

Bei HubSpot geht es bei fairen Vergütungspraktiken nicht nur darum, die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften sicherzustellen. Es geht darum, unseren Wert der Transparenz gegenüber unseren Mitarbeitern, Kandidaten und der Gemeinschaft zu leben.

Bereich der jährlichen Barvergütung:

46.000 € – 62.000 € EUR…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153576-business-development-representative-dach-2)