Менеджер відділу продажів – EMEA

Chainguard є надійним джерелом для відкритого коду. Забезпечуючи надійні, безпечні та готові до виробництва збірки з відкритим вихідним кодом, на які покладаються розробники програмного забезпечення та агенти штучного інтелекту, Chainguard допомагає організаціям будувати швидше, залишатися сумісними та усунути ризики.

Серед наших клієнтів – підприємства зі списку Fortune 500 і світові лідери галузі, зокрема Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. і Snowflake.

Chainguard підтримується провідними інвесторами, зокрема Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital і Spark Capital.

Що ви будете робити:

• Співпрацюйте з нашим лідером з міжнародних продажів, щоб допомогти нашим клієнтам оцінити та підтвердити цінність нашого рішення, а також розробити та реалізувати технічні стратегії продажів і плани облікового запису для клієнтів у регіоні EMEA.

• Очолюйте та керуйте командою інженерів з продажу, надаючи рекомендації, наставництво та можливості професійного розвитку.

• Наймання/укомплектування інженерів з продажу для підтримки бізнесу Chainguard у регіоні EMEA та його зростання

• Встановіть цілі ефективності та проводите регулярне оцінювання ефективності:

• Співпрацюйте з відділом продажів для визначення вимог клієнта та надання технічної експертизи під час процесу продажу.

• Проводьте демонстрації продукту, технічні презентації та тестування концепції, щоб продемонструвати можливості продукту.

• Розробляйте індивідуальні рішення, які відповідають потребам і вимогам клієнтів.

• Розробити технічні пропозиції, включаючи детальні специфікації, архітектурні схеми та плани реалізації.

• Будуйте та підтримуйте міцні стосунки з ключовими клієнтами, діючи як надійний радник.

• Забезпечувати постійну технічну підтримку та вирішувати будь-які проблеми або проблеми, які виникають під час і після процесу продажу.

• Слідкуйте за галузевими тенденціями, конкурентними продуктами та новими технологіями, актуальними для регіону EMEA.

• Надавати керівництву продукту зворотний зв’язок щодо вимог замовників і вимог ринку

• Тісно співпрацюйте з відділами управління продуктами, інженерами та маркетингом, щоб забезпечити узгодження стратегій із можливостями продукту.

• Створюйте та обслуговуйте технічне забезпечення продажів, включаючи презентації, таблиці даних і офіційні документи, що стосуються бізнесу в регіоні EMEA.

• Відстежуйте та звітуйте про ключові показники ефективності, включаючи технічні перемоги/програші, POV Time to Close, ARR

• Визначте сфери для вдосконалення персоналу та за потреби запровадьте коригувальні дії.

• Контролювати витрати та забезпечувати дотримання бюджетних обмежень

Що ми шукаємо:

• Мінімум 5+ років досвіду роботи на посаді керівника відділу інженерних продажів, що підтримує клієнтів у регіоні EMEA.

• Мінімум 4+ роки досвіду інженера з продажу, який підтримує клієнтів у регіоні EMEA

• Контейнерні технології (Kubernetes, Serverless, Docker)

• Хмарні технології (AWS, Azure, Google тощо)

• Хмарна безпека або безпека контейнерів

• Мови розробки високого рівня (Java, JavaScript (Node), Python і сценарії)

• Досвід роботи з MEDDPICC та/або Command of the Message sales frameworks

• Розумні та захоплені люди, які можуть наполегливо досягти успіху.

• Люди, які діють як довірені радники, здатні завоювати довіру клієнтів.

• Сильні командні гравці, готові допомагати та наставляти своїх однолітків.

Про нас

Ми живемо і дихаємо цінностями нашої компанії:

• Ми одержимі клієнтами — ми зосереджені на наданні нашим клієнтам рішень, які створюють цінність і покращують їх життя.

• Ми схильні до навмисних дій — ми розставляємо пріоритети, плануємо, пробуємо щось і швидко зазнаємо невдачі.

• Ми не сприймаємо себе надто серйозно (але ми робимо серйозну роботу) — ми вирішуємо важливу проблему, яка вимагає зосередженості, але нам також подобається насолоджуватися подорожжю.

• Ми довіряємо одне одному та маємо добрі наміри — Ми прозорі в рішеннях, щоб дати можливість членам команди приймати обґрунтовані рішення.

Кілька переваг, які ми пропонуємо:

• Гнучка та дистанційна культура: працюйте віддалено з можливостями командних зустрічей, зустрічами на вищому рівні, що проводяться раз на два роки, а також щомісячною стипендією за коворкінг, витрати на телефон та Інтернет.

• Наш підхід до капіталу: отримуйте опціони на акції під час найму та підвищення. Крім того, ви можете брати участь у вторинних пропозиціях і мати 10 років для реалізації своїх опцій (так, ви правильно прочитали: 10 років!).

• 100% медичне страхування: ми покриваємо 100% страхових внесків за здоров’я, зір і зуби для вас і ваших утриманців. З вашої зарплати нічого не виходить.

• ∞ Гнучкий час відпустки: виділіть час, який вам потрібен – щоб якнайкраще працювати, нам потрібно підзарядити та перезавантажити.

• 18 тижнів оплачуваної відпустки по догляду за дитиною: ми пропонуємо 18 тижнів для батьків, що народили дитину, і 12 тижнів для батьків, які не народили дитину, з можливістю використовувати цю відпустку відразу або протягом першого року життя вашої дитини.

Якщо ваш досвід близький, але не відповідає всім вимогам, подайте заявку. Ми створюємо найкращу команду в галузі технологій і зосереджені на наймані «Chainguardians» з унікальним досвідом, перспективами та досвідом.

Chainguard є роботодавцем рівних можливостей. Ми не дискримінуємо за ознаками раси, релігії, кольору шкіри, національного походження, статі (включаючи вагітність, пологи, рішення щодо репродуктивного здоров’я чи пов’язаних із цим захворювань), сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності, гендерного самовираження, віку, статусу захищеного ветерана, статусу особи з обмеженими можливостями, генетичної інформації, політичних поглядів чи діяльності чи інших застосовних захищених законом характеристик. Ми також розглядаємо кваліфікованих заявників із кримінальним минулим відповідно до чинного федерального, державного та місцевого законодавства.

Надсилаючи заявку, ви підтверджуєте, що Chainguard оброблятиме ваші персональні дані відповідно до Повідомлення про конфіденційність Chainguard Global Candidate.

© Chainguard, 2026. Всі права захищено.

Джерело: Віддалена робота в ЄС (https://euremotejobs.com/job/manager-sales-engineering-emea/)