Dağıtım Stratejisti

Atira Hakkında
Atira, sanayicilerin ticari beynini oluşturuyor. Temsilcilerimiz, karmaşık ortamlarda ihtiyaç duyulan görevlerin eksiksiz araç kutusunu sunarak günümüzün satış mühendislerinin 10 katıdır. Gelen RFQ'lardan gereksinimlerin çıkarılması ve sınıflandırılmasından, birden fazla paydaş ve sistem genelinde iletişim ve bilgi alımının düzenlenmesinden, dokümantasyon, üretim sistemi girişleri veya konfigürasyon önerileri gibi sonuçlar üretilmesine kadar her şeyi ele alırlar. CRM. Atira. ERP.
Münih'in en hızlı büyüyen takımlarından biriyiz ve bize katılmanızı bekliyoruz!

Dağıtım Strateji Uzmanları neden müşterilerimizin 1 numaralı başvuracağı kişidir?
Satış mühendisliğindeki en karmaşık sorunları çözmeyi ve ideal gelen süreçleri planlamak için müşterilerle yakın işbirliği içinde çalışmayı hedefliyoruz. Atira temsilcilerinin FDE'lerimizle konuşlandırılmasına yardımcı olmak ve onların en karmaşık zorluklarıyla yüzleşmek için kurumsal müşterilerimizin süreçlerini derinlemesine öğreneceksiniz. Proje yönetimi ve kullanım senaryosu kapsam belirlemeyle ilgili her konuda en büyük ortaklarımız arasında başvurulacak kişi sizsiniz ve bu, ürünümüzü ilk kez tanıttığınız noktadan çok yıllı ortaklık ticari görüşmelerine kadar.
Güven ve kullanım senaryosu içgörüleri, müşterilerden alacağınız en değerli iki kaynaktır ve eve geri getirdiğiniz şeyler, yakın gelecekte ana platformumuzu doğrudan şekillendirecektir; bu, bir yazılım ürününün nasıl şekillendirildiği konusunda güçlü bir deneyim ve müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak için nelerin gerekli olduğu konusunda güçlü bir görüş gerektirir. Bunun ötesinde, Dağıtım Strateji Uzmanlarımız tek bir müşterinin ötesinde düşünür ve katılım süreçlerini hızlandırarak ve müşteri memnuniyetini artırarak sonraki 100 müşterimize ölçeklendirmek için somut adımların belirlenmesinde hayati öneme sahiptir.

Ne yapacaksın

• Bir FDE Teknik Lideri ile birlikte müşteriyi uçtan uca sahiplenin. Başlangıçtan yenilemeye kadar her şeyin bağımlısısınız. SteerCos'u çalıştırırsınız, dağıtımların kapsamını belirlersiniz, katılım sürecini hızlandırırsınız ve bir sonraki adımın ne olacağına karar verirsiniz.

• Müşteri için en iyi çalışan temsilcilerin kapsamını belirleyin Her müşterinin teknik satış sürecini derinlemesine inceleyerek süreci tüm ayrıntılarıyla anlayın. Sorunlarını çözen her şeyi eve getiriyorsunuz ve bunu tüm müşterileriniz için kavramsallaştırıyorsunuz

• Hangisinin ölçeklenip neyin ölçeklenmediğine karar verin. Müşteri çalışması ile çekirdek platform arasındaki sınırda oturuyorsunuz. Müşteri davranışını ürün geri bildirim özelliklerine dönüştürürsünüz ve ürün/temsilcilerimiz hakkında fikir sahibi olmanız gerekir

• C-Seviyesinin yanı sıra son kullanıcıları da tanımlayın, yükseltin ve onlarla ortaklık kurun. Şirket içi sahibini destekliyorsunuz ve uzun vadeli büyüme planının kapsamına yardımcı oluyorsunuz.

• Hikayeyi anlatın. Sektör etkinliklerinde konuşuyorsunuz, örnek olay incelemelerinin ortak yazarlığını yapıyorsunuz ve Atira'yı müşteri yöneticileri ve potansiyel müşteriler önünde temsil ediyorsunuz. GTM hareketi, oluşturduğunuz hikayeler etrafında oluşturulmuştur

Aradığımız şey
Sahiplenme, dürtü, yapılandırılmış düşünme ve belirsizlik ve açık uçlu problemlerde başarılı olma yeteneği. Sorunları kişisel olarak ele alırsınız, net bir yol haritasının olmadığı durumlarda karar verirsiniz ve olumsuzluklar da dahil olmak üzere sonuca sahip olursunuz.
Profiliniz

• Sahiplenme ve inisiyatif gösterme: kurduğunuz bir şirket, bir ekipte veya daha büyük bir projede lider rol

• Hem son kullanıcılar hem de C Düzeyi ile çalışarak 3+ yıllık müşteri yüz yüze deneyim

• Müşteriyle yüz yüze olduğunuz durumlarda başarılı olursunuz: Yöneticilerle yapılan riskli konuşmalar size enerji verir, gerektiğinde geri adım atarsınız ve net bir sonraki adımla ayrılırsınız

• Yapay zeka araçlarınızı optimize ettiniz: Gününüzden en iyi şekilde yararlanmak için beceriler ve bağlam katmanı oluşturmaya büyük yatırım yaptınız

• İlgili kodlama veya güçlü analitik deneyim

• Almanca ve İngilizce olarak tam çalışma yeterliliği

• Ön uç ve uygulama oluşturma / Özellik tadı

• Müşteri gereksinimlerine göre ara sıra yerinde seyahat; Genel olarak %20-40 (öncelikle DACH, ara sıra uluslararası)

Ne alacaksın

• Gerçek sahiplik: Ekibin ilk üyelerinden biri olacak ve hem ürünü hem de şirketi şekillendirecek ve müşterilerle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız.

• Güçlü meslektaşlar: Endüstriyel ortamlarda daha önce geniş ölçekte yapay zeka sistemleri oluşturup dağıtan kişilerle çalışın ve onlardan doğrudan öğrenme şansı yakalayın

• Etkili çalışma: Kodunuz tüm Avrupa ve ABD endüstriyel omurgasına dağıtılır ve karmaşık ürün ve hizmetlerin dünya çapında satılma ve yapılandırılma şeklini etkiler.

• Rekabetçi maaş ve özsermaye paketinin yanı sıra Wellpass, JobRad ve şirket yemekleri dahil ek avantajlar

• En önemlisi: Yüksek performanslı ancak özenli bir kültürde işbirliği yapın ve gelişin. Endüstriyel satış fonksiyonunun sahibi olacağız ancak bunu alçakgönüllülükle ve dürüstlükle yapacağız

Birkaç ay sonra başarı neye benziyor?

• Kurumsal dağıtımları başlangıçtan üretime kadar uçtan uca bağımsız olarak yürütürsünüz

• Müşteriler birincil iletişim kişileri olarak size güvenir ve kararlarınıza güvenir

• Öğrendikleriniz, temel platform özelliklerini ve sizden sonra gelen müşterilerin taktik kitabını şekillendirdi

Arbeitnow'da Almanya'da İş Bulun

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/atira/deployment-strategist-munich-168997)