İş Geliştirme Temsilcisi - Perakende

Toast, restoranların ve yerel işletmelerin dijital dünyada başarılı olmasına yardımcı olacak teknoloji yaratarak işletme sahiplerinin faaliyet göstermesine, satışları artırmasına, müşterilerle etkileşim kurmasına ve çalışanları mutlu etmesine yardımcı oluyor.

Yıllardır restoran işletmecileri için yenilikçi bir POS platformu oluşturduktan sonra Toast, tekliflerini bakkallar, bakkallar ve şişe mağazaları gibi diğer yiyecek ve içecek konseptlerini de kapsayacak şekilde genişletiyor. Toast'ın bu yeni sektördeki varlığını yeni bir teklifle genişletirken, bu rol bir kurucunun zihniyetini gerektirecektir: Toast Retail platformu.

Perakende İş Geliştirme Temsilcisi (BDR) olarak, Perakendecilerin çalışma şeklini değiştiren kurucu ekibin parçası olacaksınız. Büyümemizi sağlayan fırsatları oluşturmaktan ve değerlendirmekten sorumlu olarak satış hattımızdaki kritik ilk adım olarak hizmet edeceksiniz.

Hayatta bir gün (Sorumluluklar)

• Hedeflenecek potansiyel marketler, bakkallar, şişe mağazaları ve diğer perakendecilerin listelerini oluşturun.
Karşılıklı uyumu belirlemek için potansiyel işletmelerin bir karışımına yüksek hacimli erişim gerçekleştirin.
Günlük 80 aktiviteyi tamamlayın (soğuk aramalar).

• Potansiyel müşterinin ihtiyaçlarını anlamak ve Perakende çözümümüzden nasıl faydalanabileceklerini belirlemek için yeterlilik çağrıları yapın.

• Hesap Yöneticileri için nitelikli adaylarla toplantılar planlayarak sorunsuz bir devir ve sorunsuz bir satış süreci sağlayın.

• Strateji, konuşma kanalları ve geri bildirim konusunda Hesap Yöneticileriyle ortak olun.

• Tüm satış faaliyetlerini yönetmek için Salesforce'tan (CRM'imiz) yararlanın.

• Rekabet ortamını anlayın ve Toast'ı pazarda en iyi şekilde nasıl konumlandıracağınızı belirleyin.

Gelişmek için neye ihtiyacınız olacak (Gereksinimler)

• Kariyer İlerlemesi: Tam döngülü Hesap Yöneticisi (AE) olma ve görevlendirilen bir kapanış rolünde çalışma gibi uzun vadeli bir hedef tarafından yönlendirilmelidir.

• Kanıtlanmış Dürtü ve Başarısızlığı Reddetme: İddialı günlük aktivite hedeflerine ulaşmak ve reddedilmenin ardından hızla toparlanmak için gereken öz disipline ve sürekli çabaya sahiptir.

• Büyüme Zihniyeti: Büyüme ve gelişmeye yönelik belirli alanları belirlemek ve seslendirmek için performansı proaktif olarak kendi kendine değerlendirirken, aktif olarak geri bildirim arar ve hemen uygular.

• Yüksek Öz Sorumluluk: Ölçülebilir sonuçlara dayalıdır ve günlük performans ölçümlerinin ve boru hattı katkısının tam sorumluluğunu üstlenir.

• Yüksek Müşteri Empatisi ve Dayanıklılığı: Potansiyel müşteriler için olumlu sonuçlar sağlarken, reddedilme ve itirazları profesyonellikle ele alma becerisi sergilendi.

• Eleştirel Düşünme Yeteneği: Doğal olarak meraklıdır, beceriklidir ve karmaşık sorunları çözmek ve potansiyel müşterileri nitelendirmek için yeni bilgileri hızlı bir şekilde işleme konusunda başarılıdır.

• Olağanüstü İletişim Becerileri: Yüksek hacimli aramalarda ve yazılı destekte (e-posta/sosyal) açık, profesyonel ve ikna edici iletişimci.

• Güçlü Organizasyon Becerileri: 80'den fazla günlük sosyal yardım faaliyetini dengelemek için ayrıntılara gösterilen titizlik ve zamanı etkili bir şekilde yönetme becerisi.

Toast'ta AI

Toast'ta şirket değerlerimizden biri de inşa etmeye ve öğrenmeye aç olmamızdır. Yeni yapay zeka araçlarını öğrenmenin, müşterilerimiz için daha hızlı, daha bağımsız ve daha yüksek kalitede geliştirme yapmamızı sağladığına inanıyoruz. Bu araçları Mühendislik ve Üründen Satış ve Desteğe kadar tüm disiplinlerde sağlıyoruz ve Ekmek Kızartma Makinelerimizin onlarla halihazırda nasıl gerçek değer sağladığından ilham alıyoruz. Burada başarılı olan kişiler, müşterilerimiz için daha fazlasını oluşturmamıza olanak tanıyan değişiklikleri benimseyen kişilerdir; kültürümüzün temel bir parçası.

Toplam Ödül Felsefemiz

Sektörümüzdeki en iyi ve en parlak insanları cezbetmeye, elde tutmaya ve motive etmeye yardımcı olan rekabetçi ücret ve yan hak programları sağlamaya çalışıyoruz. Toplam ödül paketimiz, büyük kazanç potansiyelinin ötesine geçiyor ve Ekmek Kızartma Makinelerinin değişen ihtiyaçlarını karşılama esnekliği ile sağlıklı bir yaşam tarzının araçlarını sağlıyor. Avantajlarımız hakkında daha fazla bilgiyi https://careers.toasttab.com/toast-benefits adresinde bulabilirsiniz.

#LI-DNI

Bu rol için tahmini Toplam Hedeflenen Nakit ücret aralığı aşağıda listelenmiştir. Bu rol için Toplam Hedeflenen Nakit, taban maaşı, komisyonu ve ikramiyeyi (eğer uygunsa) içerir. Bu rol, üst sınırı olmayan komisyonlara uygundur. Başlangıç ​​maaşı becerilere, deneyime ve coğrafi konuma göre belirlenecektir. Nakit tazminata ek olarak, toplam ödül bileşenlerimiz sosyal hakları ve eşitliği (eğer uygunsa) içerir. Coğrafi Ödeme Bölgesi Felsefemizde maaşları yerel işgücü piyasalarıyla nasıl uyumlu hale getirdiğimiz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Bölge A

75.000 ABD Doları—120.000 ABD Doları

Bölge B

65.000 ABD Doları—104.000 ABD Doları

Bölge C

59.000 ABD Doları—94.000 ABD Doları

Toast İşe Alma Sürecinde Yapay Zekayı Nasıl Kullanıyor?

İşe alım süreci boyunca amacımız sizi tanımaktır. İşe alım uzmanlarımızı ve görüşmecilerimizi not alma, özetleme ve görüşmelerin belgelenmesi gibi görevlerde desteklemek ve onların tamamen sohbetinize odaklanabilmelerini sağlamak için yapay zeka araçlarını kullanıyoruz. Tüm işe alım kararları insanlar tarafından alınır. Size önceden aksini söylemediğimiz sürece, röportajları ve değerlendirmeleri gerçek zamanlı yapay zeka araçları, kayıt veya transkripsiyon botları olmadan kendi başınıza tamamlamanızı rica ediyoruz. Daha fazla bilgi edinmek için: https://careers.toasttab.com/ai-in-hiring

Hibrit Çalışma Yaklaşımımız

Bireysel ihtiyaçlara değer verirken kişisel işbirliğini teşvik eden hibrit bir çalışma modelini benimsiyoruz. Amacımız, konumdan bağımsız olarak konaklama topluluğunu güçlendirmek için birlikte çalışırken güçlü bir bağlantı kültürü oluşturmaktır. Bölgelere göre ofis içi beklentilerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen kariyer sitemizdeki Lokasyonlar sayfasını ziyaret edin: https://careers.toasttab.com/locations-toast

Başarı Tarifimizin Gizli Malzemesi İnsandır…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152614-business-development-recentative-retail)