Старший инженер по решениям

Кто мы:

Geotab ® — мировой лидер в области Интернета вещей и подключенного транспорта, получивший сертификат «Отличное место для работы™». Мы — компания разнообразных и талантливых людей, которые работают вместе, чтобы помочь бизнесу расти и преуспевать, а также повышать безопасность и устойчивость наших сообществ.

Geotab повышает безопасность, подключая коммерческие автомобили к Интернету и предоставляя веб-аналитику, чтобы помочь клиентам лучше управлять своим автопарком. Открытая платформа Geotab и Geotab Marketplace ®, предлагающие сотни вариантов сторонних решений, позволяют как малым, так и крупным предприятиям автоматизировать операции путем интеграции данных о транспортных средствах с другими информационными активами. Обрабатывая миллиарды точек данных в день, Geotab использует анализ данных и машинное обучение для повышения производительности, оптимизации автопарков за счет сокращения расхода топлива, повышения безопасности водителей и достижения строгого соответствия нормативным изменениям.

Наша команда растет, и мы ищем людей, которые следуют своей страсти, думают иначе и хотят оказать влияние. У нас быстро развивающаяся, постоянно меняющаяся среда. Геотабберы принимают этот вызов и готовы брать на себя новые задачи и виды деятельности, которые не всегда могут быть описаны в первоначальном описании работы. Присоединяйтесь к нам, чтобы сделать успешную карьеру с возможностями для инноваций, большими льготами и нашей веселой и инклюзивной рабочей культурой. Раскройте весь свой потенциал с Geotab. Чтобы узнать, каково быть Geotabber, загляните в наш блог и подпишитесь на нас @InsideGeotab в Instagram.

Кто вы:

Мы всегда ищем удивительные таланты, которые могут способствовать нашему росту и достижению результатов! Geotab ищет старшего инженера по решениям (сегмент), который будет способствовать техническому успеху в реализации крупных и стратегических возможностей в своих областях компетенции, что приведет к увеличению доходов. Если вы любите технологии и хотите присоединиться к лидеру отрасли — мы будем рады услышать ваше мнение!

Что вы будете делать:

В качестве старшего инженера по решениям вашей ключевой сферой ответственности будет обеспечение успеха технической предпродажной подготовки при реализации крупных и стратегических возможностей автопарка. Вы будете отвечать за проведение сеансов открытия, технических демонстраций, пилотных проектов и проверки концепций, а также за позиционирование решений Geotab, понимая бизнес-задачи клиентов и выявляя наиболее подходящие. Вы также будете развивать знания по конкретным сегментам, внося свой вклад в сборники сценариев и базы знаний, руководить стратегическими проектами с партнерами и сторонними интеграторами, а также предоставлять обратную связь с рынком для управления продуктами. Вам необходимо будет тесно сотрудничать с менеджерами по развитию бизнеса, менеджерами бизнес-сегментов, менеджерами по работе с клиентами/взаимодействию, командой по работе с подписными клиентами, отделом управления продуктами и другими командами по разработке решений.

Чтобы добиться успеха на этой должности, вы должны быть инициативным человеком с сильными коммуникативными и презентационными навыками, способными формулировать сложные концепции как технической, так и нетехнической аудитории. Кроме того, успешный кандидат будет обладать ориентированным на клиента мышлением, сильными способностями к решению проблем и деловой хваткой, позволяющей увеличивать доход за счет предпродажных мероприятий.

Как вы окажете влияние:

•
Развивать и поддерживать всесторонние знания об экосистеме Geotab, выступая в качестве предметного эксперта (SME), чтобы расширять возможности конечных пользователей и партнеров (через команду каналов продаж) и улучшать их понимание решений Geotab.

•
Обучайте и сотрудничайте с командой каналов продаж, позволяя партнерам и конечным пользователям оптимизировать использование технологий, продуктов и решений Geotab, адаптируя подход к их конкретным потребностям.

•
Сотрудничайте с отделом развития бизнеса в качестве технического лидера для обеспечения дальнейшего роста Geotab с крупными корпоративными автопарками.

•
Проведите техническую предпродажную деятельность, начиная от открытия, технических демонстраций, пилотных проектов и POC (но не ограничиваясь этим), что позволяет улучшить взаимодействие с клиентами и максимизировать шансы на продажу.

•
Оценивайте и анализируйте потенциальные бизнес-задачи, определяя жизнеспособность Geotab и определяя решения Geotab для удовлетворения этих потребностей.

•
Развивайте знания о сегментах (по сегментам), внося свой вклад в сборники правил и базу знаний для реализации крупных/сложных перспективных возможностей, предоставляя команде канала продаж возможность продвигать партнерские возможности, подпадающие под категоризацию сегментов.

•
Являетесь экспертом в одном или нескольких сегментах, консультируетесь со своими коллегами и работаете с менеджерами сегментов над разработкой рыночных стратегий.

•
Определить и внедрить методы автоматизации и стандартизации для демонстраций и внедрений на основе опыта Сегмента и бизнес-требований.

•
Вносите вклад в постоянное улучшение предложений компании, предоставляя обратную связь на основе сегментов, посредством знаний и взаимодействия с клиентами/потенциальными клиентами для команд управления продуктами.

•
Поддерживать и разрабатывать план плавного перехода к командам каналов продаж после приобретения потенциального клиента, чтобы обеспечить достижение целей обслуживания и решения.

•
Сотрудничайте с командами Geotab, приносящими доход, для выявления и предоставления эффективных решений проблем клиентов, тесно сотрудничая с ними и их партнерами, способствуя росту продаж, расширению экосистемы и удержанию клиентов.

•
Убедитесь, что документация и отчетность о перспективных возможностях и проектах отслеживаются с использованием стандартов (JIRA и Salesforce), чтобы обеспечить коммуникационные потоки и управление рабочей нагрузкой.

•
Способны работать независимо с минимальным руководством со стороны вашего менеджера, получая подтверждение ваших предложений по решению.

•
Руководит и контролирует стратегические проекты, тесно сотрудничая с партнерами, сторонними интеграторами и клиентами, чтобы обеспечить бесперебойную реализацию, развертывание и успех.

•
Наставляйте и поддерживайте инженеров по решениям и других членов команды, делясь знаниями, опытом и передовым опытом для содействия развитию навыков и профессиональному росту.

Что вы принесете в эту роль:…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/geotab/senior-solutions-engineer-aachen-berlin-236137).