Инженер по развитию (стажер)

👷🏻‍♀️ Что мы делаем 👷🏻‍♀️
В Emidat мы создаем первую климатическую систему управления продукцией для производителей строительных материалов. Мы стремимся обезуглероживать строительные материалы, на долю которых приходится 11% мировых выбросов парниковых газов. Мы собираем данные о физических производственных процессах, создаем цифровой паспорт продукта с проверенными экологическими данными и делаем его пригодным для использования в цепочке создания стоимости. Короче говоря: одно решение для оценки, проектирования, покупки, продажи и управления продуктами, в основе которого лежит воздействие на окружающую среду.
Благодаря этому мы строим цифровую инфраструктуру, чтобы быстрее, проще и устойчивее строить мир вокруг нас.
Узнайте больше о нас, команде и наших ценностях здесь.

Над чем вы будете работать
Ваша миссия
Продвигайте инициативы, способствующие развитию Эмидата. В развитии мы ставим в приоритет один вопрос: приведет ли это к появлению новых клиентов? В качестве стажера-инженера по развитию вы работаете над нашими четырьмя функциями роста, которые наиболее близки к этому ответу; 1. Инжиниринг роста, 2. Маркетинг роста, 3. Развитие продаж и 4. Партнерство.
Темы, над которыми вы можете поработать: наш автоматизированный процесс планирования кампаний и разработки потенциальных клиентов, а также автоматизация, лежащая в основе этого. Наша карта общего адресного рынка (TAM) и таблица анализа GTM, которую мы используем, чтобы решить, какие сегменты и страны следует использовать. Наши отраслевые встречи, например обмен экспертами и завтраки для руководителей, от списка приглашенных до последующих мероприятий. Публикации в LinkedIn и тематические исследования клиентов, что означает общение с производителями, которые используют Emidat, и превращение того, что они вам говорят, в материалы, которые может отправить наш отдел продаж.
Эта стажировка идеально подходит для тех, кто в будущем планирует «основать» компанию. Создание функции получения дохода — одна из самых сложных частей основания, и во время стажировки вы получите представление о том, как создается спрос, как строится конвейер и как искусственный интеллект на самом деле оптимизирует команду по выходу на рынок. Вы будете работать над инициативами с руководителями каждой функции роста, включая нашего руководителя по развитию. Мы ожидаем, что вы будете работать независимо, сформируете собственное мнение о том, что следует расставить по приоритетам, и бросите нам вызов, если вы считаете, что мы ошибаемся.

Во время стажировки вы:
Присоединение к нашей команде роста предполагает:

• Управляйте процессом кампании: запускайте и совершенствуйте автоматизированный рабочий процесс, который квалифицирует и обогащает наши целевые учетные записи, и возьмите на себя ответственность за поток, в котором работает наша команда SDR.

• Составление карты нашего рынка. Распространяйте наше сопоставление TAM на каждую новую географию, в которую мы входим, и постоянно обновляйте свое представление о соответствующих производителях, ассоциациях и реестрах - чтобы коммерческая команда всегда составляла надежную картину того, на кого стоит ориентироваться.

• Превратите данные в решения: создавайте и поддерживайте отчетность, которой руководствуется наша команда, от эффективности кампании до состояния конвейера. Преобразуйте данные в четкую, полезную информацию и обеспечьте качество данных, которое сделает эти цифры заслуживающими доверия.

• Организуйте наши отраслевые встречи: организуйте такие форматы, как ужин BAU, наши AI-завтраки для руководителей высшего звена и саммит Climate Native Summit, комплексно — список гостей, приглашения, логистику на месте и последующие мероприятия — превращая каждый из них в надежный источник бесед со старшими руководителями.

• Развивайте наше присутствие на рынке: готовьте публикации для страницы нашей компании и поддерживайте наш календарь контента: вебинары и объявления о мероприятиях, новости о продуктах, новых участниках и элементы, которые формируют наше позиционирование на рынке.

Внутренний технологический стек:
CRM: Hubspot
Автоматика: Н8Н, Клей
Охват: Lemlist, LinkedIn Sales Navigator
Инструменты искусственного интеллекта: Claude Co-work/Code
Контент и дизайн: Менеджер кампаний LinkedIn, Figma.
Обмен сообщениями: Slack и Google Workspace

Что вы принесете в эту роль
Минимальные требования

• Язык: свободное владение немецким (C2/родной) и деловым английским (C1+).

• Системная интеграция, управляемая данными: доказанная способность интерпретировать сложные данные о производительности, генерируя полезную информацию, которая напрямую влияет на стратегию. Вы должны быть в состоянии эффективно объединить анализ данных с нашим внутренним набором технологий для достижения бизнес-результатов.

• Проактивное и стратегическое решение проблем: опыт независимого выявления и устранения узких мест в процессах, что приводит к измеримому повышению эффективности.

• Оперативное совершенство и владение проектами: исключительные организационные навыки с продемонстрированной способностью управлять несколькими высокоприоритетными проектами одновременно, обеспечивая успешную реализацию в сжатые сроки.

Приятно иметь

• Образование: степень бакалавра или магистра в соответствующей области.

• Экспертиза в технологиях Growth Stack: практический опыт и знание основных систем автоматизации, аналитики и CRM, включая конкретные платформы, такие как Hubspot, N8N, Clay, Lemlist и Make.

• Контент и социальные сети: опыт управления присутствием компании или организации в LinkedIn или опыт написания статей с аудиторией, стоящей за этим, — собственный информационный бюллетень или блог.

• Опыт запуска: Опыт работы на коммерческой или операционной роли в стартапе или масштабировании.

Как мы поддерживаем вас
Руководителем вашей команды будет

• Катарина Мас (инженер по развитию)

Вы будете работать с

• Янош Грюндлинг (руководитель отдела роста)

• Элиза Лекок (развитие продаж)

• Сара Пауэр Миллан (партнерство)

• Изабель Боммес Фернандес (руководитель группы по выводу на рынок)

• Сина Саморано (руководитель группы, Climate Success)

Познакомьтесь с остальными членами команды ЗДЕСЬ.
Ознакомьтесь со всеми нашими преимуществами ЗДЕСЬ, в том числе:

• 💸 Привлекательный компенсационный пакет

• 🏖️ 25 дней отпуска в году (пропорционально)

• 📚 Бюджет обучения в размере 500 евро.

Админ:

• Дата начала: Как можно скорее.

• Тип должности: стажировка на полный рабочий день. Минимум 4 месяца

• Местонахождение: Мюнхен, Германия.

• Требования к офису: офис

• Виза/Переезд: Предпочтение будет отдано кандидатам, уже проживающим в Мюнхене и не требующим визового спонсорства. Однако мы открыты для кандидатов, которым может потребоваться переезд или виза.

Компенсация: 2409 евро в месяц…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/emidat-gmbh/growth-engineer-intern-munich-478115).