Menedżer generowania popytu B2B

Rola

Deliveroo ma misję zmiany sposobu, w jaki świat myśli o dostawie żywności, a marketing B2B ma kluczowe znaczenie dla rozwoju naszej działalności handlowej. Poszukujemy menedżera ds. generowania popytu B2B, który będzie właścicielem płatnego generowania popytu na naszych rynkach operacyjnych i pomoże nam zwyciężyć w jednej z najbardziej konkurencyjnych kategorii w branży technologicznej. Jest to wysoce autonomiczna i wywierająca duży wpływ rola dla doświadczonego specjalisty ds. marketingu efektywnościowego, który może kompleksowo zarządzać genem popytu — od strategii i miksu kanałów po kreację, realizację i potencjalnych klientów, którzy faktycznie przekształcają się w aktywnych sprzedawców generujących przychody.

Deliveroo działa na określonych rynkach, co oznacza, że ​​najważniejsze jest znaczenie lokalne. Będziesz współpracować z krajowymi zespołami sprzedaży i handlowymi, aby zrozumieć strategię każdego rynku, dostosować podręcznik generowania popytu do lokalnych realiów oraz wybrać kanały i taktykę, która poruszy igłę w każdym z nich. Zamiast używać jednego globalnego szablonu, dostosujesz swoje podejście w poszczególnych krajach, budując powtarzalne systemy, które pozwolą nam skalować to, co się sprawdza.

Będziesz zarządzać znaczącymi budżetami w szerokim zakresie kanałów (Meta, TikTok, Google, programmatic i nie tylko) i będziesz równie wygodny w tworzeniu ostrej kampanii generowania leadów i zwiększaniu świadomości marki, aby odzyskać udział w walce z wieloma dobrze finansowanymi konkurentami. Będziesz współpracować z kreacjami, aby kształtować inteligentne, dobrze pozycjonowane kampanie i testować zwycięzców, ucząc się na podstawie danych, co się sprawdza i można skalować.

Za co będziesz odpowiadać

• Posiadanie kompleksowego generowania płatnego popytu na naszych rynkach i w produktach B2B, zarządzanie znacznymi budżetami w szerokiej gamie kanałów (Meta, TikTok, Google, programmatic i nie tylko), eksperymentowanie z lokalnie odpowiednimi taktykami i przekształcanie tego, co działa w skalowalne podręczniki;

• Ścisła współpraca z krajowymi interesariuszami ds. sprzedaży i handlu w celu zrozumienia lokalnej strategii i dynamiki rynku oraz dostosowania podręcznika generowania popytu do każdego rynku;

• Budowa silnika generowania leadów, który konwertuje, nie tylko samą liczbę potencjalnych klientów, ale także ich jakość, sprzedawców, którzy wchodzą na rynek, oraz generowaną przez nich wartość zamówienia brutto (GOV)

• Współpraca z kreatywnymi przy kampaniach obejmujących całą ścieżkę i ostre pozycjonowanie, od generowania leadów po świadomość marki, która chroni i zwiększa udział w wysoce konkurencyjnej kategorii, niezależnie pracując z zespołami krajowymi;

• Automatyzacja kierowania i przepływy pracy wspomagane sztuczną inteligencją w celu poprawy wydajności i ograniczenia wysiłku ręcznego;

• Wspieranie wprowadzania na rynek nowych produktów i funkcji za pomocą kampanii generujących popyt na rynek;

• Posiadanie raportów i pomiarów, definiowanie sukcesu od wydatków po rzeczywistych sprzedawców i rząd oraz budowanie silnych relacji z zespołami ds. sprzedaży, produktu i handlu w celu wywarcia rzeczywistego wpływu na biznes.

Co będziesz w stanie zademonstrować

Niezbędne

• Doświadczony specjalista ds. marketingu efektywnościowego, który od 5–8 lat prowadzi wysokobudżetowe płatne kampanie B2B w wielu kanałach, z prawdziwą siłą w Meta, TikTok i wyszukiwarce Google oraz w wielu krajach, produktach i klientach;

• Doświadczenie B2B w małych i średnich przedsiębiorstwach: budujesz kanały generowania leadów, które konwertują, myśląc nie tylko o leadzie, ale także o dobrych potencjalnych klientach, aktywnych handlowcach i generowanym przez nich rządzie;

• Silny instynkt lokalny i komercyjny: naturalnie współpracujesz z działem sprzedaży, dostosowujesz się do strategii każdego kraju i komunikujesz się wyraźnie po angielsku (inne języki będą dodatkowym atutem);

• Możliwość planowania i optymalizacji inwestycji w media pod kątem KPI na poziomie biznesowym i kampanii oraz dokonywania zakupów mediów we własnym zakresie;

• Będąc iskrą kreatywności i bystrym okiem do pozycjonowania, współpracujesz z twórcami, aby tworzyć inteligentne kampanie i działać niezależnie z zespołami krajowymi;

• Analityczny i oparty na danych: definiujesz KPI, formułujesz hipotezy, projektujesz testy w celu uzyskania statystycznie istotnych wyników i zwiększasz skalę tego, co się sprawdza;

• Prawdziwe zainteresowanie wykorzystaniem sztucznej inteligencji i automatyzacji w celu usprawnienia pracy, poparte konkretnymi przykładami.

Miło mieć

• Znajomość branży spożywczej lub detalicznej;

• Doświadczenie w łączeniu wniosków przychodzących i wychodzących oraz wiedza na temat wzbogacania i atrybucji danych (np. Clay, Cognism, ZoomInfo), ABM lub narzędzi opartych na intencjach;

• Doświadczenie w dystrybucji treści, płatnym PR lub mediach detalicznych.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

W Deliveroo będziesz wykonywać pracę, która ma znaczenie, rozwiązując rzeczywiste problemy na trójstronnym rynku, który stale się rozwija. Jesteśmy miłośnikami jedzenia, rozwiązujemy problemy, budujemy społeczności i nie tylko, a łączy nas wspólne dążenie do poprawy sytuacji. Pracując tutaj możesz spodziewać się:

🔧 Wywieraj widoczny wpływ każdego dnia
Twoja praca bezpośrednio poprawia doświadczenia klientów, partnerów i pasażerów.
🌱 Ucz się szybko w przedsiębiorczym środowisku
Pracuj blisko rynku, zachowując autonomię, tempo i prawdziwą odpowiedzialność.
🧠 Buduj karierę, a nie tylko rolę
Rozwijaj się, rozwijaj nowe umiejętności i rozwijaj się wraz z rozwojem firmy.
🌎 Wspólnie dostarczajcie produkty w kulturze włączającej
Zespoły współpracujące i kierujące się wartościami, które wspierają Twoją najlepszą pracę.
Naszym celem jest stworzenie sprawiedliwego procesu, który pozwoli zabłysnąć Twoim umiejętnościom – nasza rozmowa kwalifikacyjna zazwyczaj obejmuje 3-4 etapy. Więcej informacji o tym, jak zatrudniamy, znajdziesz tutaj.

Nasza globalna struktura

Deliveroo jest teraz częścią DoorDash, zrzeszającą zespoły o jeszcze większym zasięgu, skali i ambicjach. W zależności od Twojej roli możesz współpracować z członkami zespołu, systemami i liderami w DoorDash i Wolt. Razem odblokowujemy nowe możliwości jako jeden globalny zespół.

Różnorodność, równość i włączenie społeczne

W Deliveroo wiemy, że wspaniałe miejsce pracy odzwierciedla otaczający nas świat i że prawdziwa różnorodność i integracja czynią nas silniejszymi, bardziej kreatywnymi i lepszymi w tym, co robimy. Zależy nam na tworzeniu środowiska, w którym każdy może wykonywać swoją pracę najlepiej jak potrafi i mieć poczucie przynależności.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/deliveroo/b2b-demand-generacja-manager-london-235223)