BDR

À propos de nous
Hawk est le principal fournisseur de technologies de lutte contre le blanchiment d’argent et de détection de fraude basées sur l’IA. Les banques et les prestataires de paiement du monde entier utilisent la puissante combinaison de règles traditionnelles et d’IA explicable de Hawk pour améliorer l’efficacité de leur conformité AML et de leur prévention de la fraude en identifiant davantage de délits tout en maximisant l’efficacité en réduisant les faux positifs. Avec notre solution, nous jouons un rôle essentiel dans la lutte mondiale contre le blanchiment d’argent, la fraude ou encore le financement du terrorisme. Nous offrons une culture de confiance mutuelle, de soutien et de passion, tout en offrant aux individus des opportunités de développement professionnel et de faire une différence dans le monde.

Votre Mission
Êtes-vous un représentant du développement commercial dynamique et motivé qui cherche à développer votre carrière dans les ventes et le marketing SaaS d'entreprise ? Hawk recherche un BDR à Munich ou à Londres pour rejoindre notre équipe marketing, où vous serez chargé d'aider à générer des revenus en établissant des relations et en organisant des réunions avec nos comptes cibles. Vous serez apte à identifier les objectifs et les problèmes des prospects, puis à combiner le courrier électronique, les médias sociaux et d'autres canaux pour partager du contenu, des informations et des solutions qui offrent une valeur et une pertinence réelles.

Vos responsabilités

• Établir des relations à valeur ajoutée avec des comptes potentiels de taille moyenne et d'entreprise par e-mail et d'autres canaux.

• Rechercher des comptes et des contacts cibles pour comprendre leurs objectifs et leurs problèmes, et identifier les opportunités d'engagement pertinent.

• Atteindre les objectifs MQL et de génération de pipeline en organisant des réunions entre les clients potentiels et les représentants commerciaux Hawk.

• Créer et exécuter des campagnes pré-événement pour faire connaître la participation aux événements Hawk et planifier des réunions.

• Assister à des événements et à des conférences de l'industrie, selon les besoins

• Exécuter un suivi post-événement personnalisé et en temps opportun, en convertissant les conversations et les pistes de l'événement en réunions qualifiées.

• Tirer parti des campagnes marketing et d'autres contenus pour optimiser la diffusion et générer une demande pour les produits et services Hawk.

• Rédiger des e-mails et autres supports de communication professionnels et appropriés, en sachant quand et comment adapter les e-mails pour maximiser l'engagement.

• Gérer une variété d'outils de vente, combinant des renseignements provenant de plusieurs sources pour prioriser la sensibilisation en fonction de l'intention et d'autres facteurs.

• Établissez des relations incroyablement productives avec vos collègues des ventes et du marketing.

• Soyez méticuleux dans la conservation des enregistrements des contacts et demandez des comptes aux autres en faisant de même.

Votre profil – vous apporterez

• Plus de 2 ans d'expérience dans un rôle de développement commercial dans une organisation technologique B2B.

• Un amour pour interagir avec les gens et trouver des moyens de relier les défis aux solutions.

• Une passion pour l'art/la science de la rédaction d'e-mails froids

• Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale en anglais ; L'allemand serait un avantage

• Une volonté d'obtenir des résultats et d'atteindre les objectifs

• Positivité et débrouillardise

• Résilience et ténacité

• La capacité de gérer votre temps et de prioriser les tâches avec un sentiment d'urgence et de concentration

• Un intérêt pour la technologie et l'IA

• Familiarité avec les systèmes CRM

• La capacité de travailler au sein d'une équipe interfonctionnelle, étant basé au marketing et travaillant quotidiennement avec les ventes.

• Une approche de travail hybride, en passant deux jours par semaine au bureau de Londres ou de Munich

• La connaissance du secteur des services financiers serait un avantage significatif

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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hawk/bdr-london-212547)