Ingeniero de ventas

¿Quién es tornasol?
Litmus está construyendo la base de datos que impulsa la IA industrial.
La IA no funciona sin datos contextualizados del mundo real: Litmus hace que esos datos sean utilizables. A medida que se acelera la adopción de la IA, la mayoría de los entornos industriales todavía no pueden acceder ni utilizar sus datos operativos. Resolvemos esa brecha.
Somos una empresa de software en etapa de crecimiento que ayuda a los fabricantes a acceder, estructurar y utilizar datos en tiempo real de máquinas, sistemas y sensores en el borde. Nuestra plataforma se encuentra en la intersección de la informática de punta, la inteligencia artificial y las operaciones industriales, lo que permite a algunas de las empresas más grandes del mundo ejecutar operaciones en tiempo real, reducir el tiempo de inactividad y optimizar la producción.
Con el respaldo de inversores líderes y la confianza de fabricantes y socios globales como Google, Microsoft, Dell, Oracle y Mitsubishi, Litmus está impulsando el cambio hacia la fabricación definida por software.

¿Por qué unirse a Litmus?

Construya la infraestructura que haga posible la IA industrial
La IA está yendo más allá de la nube y hacia el mundo físico. En Litmus, construirá la infraestructura que permite que los datos en tiempo real impulsen los sistemas de inteligencia artificial y aprendizaje automático en entornos de producción.

Trabajar en problemas donde el software se encuentra con el mundo real.
La mayoría de los sistemas de IA fallan sin acceso a datos del mundo real. Construirás la capa que los hará viables en producción. Resolvemos desafíos en la intersección de sistemas distribuidos, datos en tiempo real y limitaciones industriales, donde la confiabilidad, la escala y el rendimiento no son negociables.

Tenga un impacto real, rápido
Trabajará en sistemas utilizados por clientes reales en producción, con impacto directo en la trayectoria del producto y de la empresa. Como empresa en expansión, nos movemos rápidamente. Tendrá propiedad, visibilidad y la capacidad de dar forma tanto al producto como a la empresa a medida que escalamos.

Únase a un equipo de alto rendimiento
Estamos formando un equipo que mantiene el listón alto y se empuja unos a otros para mejorar. Trabajará junto a operadores, ingenieros y líderes experimentados que han hecho esto antes y están construyendo nuevamente a escala. Contratamos personas que se responsabilizan, se mueven rápidamente y se preocupan por los resultados. Sin pasajeros.

nuestra cultura
En Litmus, el equipo es colaborativo, curioso y con poco ego. La gente es luchadora, se responsabiliza y busca formas de generar un impacto. Valoramos la empatía tanto como la ejecución, ya sea en cómo construimos, cómo nos comunicamos o cómo nos apoyamos unos a otros.
Somos una empresa en crecimiento, por lo que las cosas avanzan rápido y no todo está perfectamente definido. Si te gusta resolver cosas, trabajar estrechamente con otros y hacer progresos constantes, te irá bien aquí.

Acerca del rol
Estamos contratando un ingeniero de ventas para que desempeñe un papel central en el ciclo de ventas de Litmus. Se asociará estrechamente con ejecutivos de cuentas para comprender los desafíos de los clientes en la integración de OT/TI y la Industria 4.0, y luego demostrará cómo la plataforma Litmus ofrece un valor medible. Aportará conocimientos prácticos de la fábrica: producción discreta y por lotes, ecosistemas de software industrial y las realidades de conectar OT con TI.
Lo que harás

• Liderar el descubrimiento técnico con clientes potenciales: descubrir requisitos comerciales y técnicos para dar forma a las presentaciones de soluciones.

• Ofrecer demostraciones de productos y presentaciones de soluciones personalizadas que aborden casos de uso específicos del cliente.

• Implementar y respaldar pequeños proyectos piloto y de prueba de concepto.

• Trabajar junto con los ejecutivos de cuentas durante todo el ciclo de ventas para brindar profundidad técnica y credibilidad.

• Responder a RFI y RFP con contenido técnico preciso y convincente

• Transmitir comentarios del mercado y de los clientes a la gestión de productos: lagunas, solicitudes de funciones y conocimientos competitivos.

Lo que traerás
Debe tener

• Más de 3 años de experiencia técnica en fabricación, automatización industrial, OT/IT o un
campo relacionado

• Experiencia en preventas, ingeniería de ventas o función técnica de atención al cliente.

• Capacidad para interactuar de manera creíble tanto con ingenieros de OT como con partes interesadas de negocios/TI

• Comodidad con las secuencias de comandos (Python o JavaScript) y el trabajo con API

Es bueno tenerlo

• Familiaridad práctica con ecosistemas de software industrial: SCADA, MES/MOM, Historians o similares.

• Familiaridad con la infraestructura de la nube (Azure, AWS o GCP) en un contexto industrial.

• Conocimiento de bases de datos (SQL o NoSQL) y tecnologías de contenedores (Docker, Kubernetes)

• Exposición a la industria en automoción, alimentos y bebidas, ciencias biológicas o fabricación de productos químicos

• Licenciatura/Maestría en Ingeniería Eléctrica, Industrial o Informática (o experiencia equivalente)

Encuentre empleo en Alemania en Arbeitnow

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/litmus/sales-engineer-munchen-6138)