Gerente de Desarrollo de Negocios

Ajax Systems es una empresa tecnológica internacional y el mayor fabricante de sistemas de seguridad en Europa, con más de 4,5 millones de usuarios finales y 330.000 usuarios PRO en más de 180 países en todo el mundo. La empresa ofrece soluciones de extremo a extremo para proteger hogares y empresas de cualquier escala. Hasta la fecha, la cartera de productos de Ajax incluye 280 dispositivos para protección contra intrusiones, videovigilancia, seguridad humana y contra incendios, y confort y automatización. La empresa emplea a 5.000 especialistas.

Desarrollamos equipos locales porque entendemos que los expertos locales comprenden mejor las características específicas del mercado. La empresa tiene representantes de ventas en todo el mundo, incluidos Italia, España, Alemania, Francia, Reino Unido, Estados Unidos, Australia, Sudáfrica y otras regiones. El equipo de Desarrollo de Negocios Globales está formado por personas con ideas afines que comparten los ambiciosos objetivos de Ajax Systems.

El mejor software combinado con un hardware potente ha cambiado para siempre la percepción de los usuarios y profesionales de la industria sobre los sistemas de seguridad. Al ser reconocido en las mayores exposiciones especializadas como IFSEC, Expoprotection e Intersec, además de ganar prestigiosos premios de medios líderes en la industria como la revista PSI y GIT SECURITY, hoy Ajax es uno de los sistemas de seguridad más premiados de Europa.

La producción de Ajax Systems incluye cuatro fábricas, dos de las cuales están ubicadas en Ucrania, una en Turquía y otra en Vietnam. Al mismo tiempo, la certificación de la empresa según la norma ISO 14001 garantiza un impacto mínimo de la producción en el medio ambiente. La selección de componentes para la fabricación de dispositivos Ajax está determinada por la presencia de declaraciones del fabricante que confirmen el cumplimiento de los requisitos de RoHS.

La empresa surgió en un contexto de revolución y guerra. Es por eso que la resiliencia es la piedra angular del ADN de la marca, y la lucha contra el mal mediante la creación de los mejores dispositivos de seguridad y automatización es la misión inquebrantable de Ajax.

Responsabilidades:

• Realizar seminarios técnicos, exposiciones, presentaciones y seminarios web sobre el producto (para clientes y empleados de la empresa);

• Introducir hojas de ruta de productos y nuevas funciones para los distribuidores de Ajax Systems, así como para los instaladores;

• Capacitar al personal técnico de los distribuidores y distribuidores de Ajax Systems para aumentar su conocimiento de productos y tecnología;

• Promover e introducir soluciones de productos de acuerdo con la tesis del cliente, consulta técnica y soporte de clientes clave;

• Investigación de mercado y características comparativas de los productos de los competidores;

• Desarrollar relaciones a largo plazo con socios clave de la empresa;

• Probar las características del producto, escribir documentación técnica para nuevos productos o soluciones y colaborar con el resto del equipo;

• Analizar las necesidades del cliente en colaboración con el departamento comercial.

Requisitos clave:

• Más de 2 años de experiencia en la industria de la seguridad o una industria similar.

• Experiencia en ventas en la región de Grecia.

• Sólidos conocimientos técnicos de sistemas de seguridad electrónicos, incluidos control de acceso, videovigilancia, detección de intrusos y sistemas de alarma contra incendios.

• Historial comprobado de participación en todo el proceso de ventas, desde la identificación de nuevas oportunidades de negocios, el desarrollo de propuestas y presentaciones, la negociación y el cierre de acuerdos.

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas exitosas.

• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación para construir relaciones con clientes, socios y expertos de la industria a nivel ejecutivo.

• Fuertes habilidades analíticas para analizar las tendencias del mercado, identificar las necesidades de los clientes y desarrollar soluciones efectivas.

• Capacidad para gestionar y priorizar múltiples proyectos y tareas simultáneamente.

• Conocimiento de las últimas tecnologías y tendencias en seguridad electrónica, como soluciones basadas en la nube, IoT y análisis basados ​​en IA.

• Una sólida combinación de conocimientos técnicos, experiencia en ventas y sólidas habilidades de comunicación.

• Inglés conversacional.

Ofrecemos:

• Salarios competitivos: sistema de tarifas y motivación transparente;

• Un producto que se vende solo;

• Viajes de negocios;

• Un equipo de profesionales fuerte y bien coordinado;

• Oportunidad de trabajar con el sistema de seguridad más reconocido y desarrollar tu carrera.

Compensación

Información adicional

Estamos trabajando para garantizar que la vida de las personas sea tranquila y el mundo seguro.

Seamos parte del equipo que crea un producto global inteligente y útil.

P.D.: Por favor, envía tu CV en inglés.

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153642-business-development-manager-2)