Ανώτερος Μηχανικός Λύσεων

Η ζωή στο UiPath
Οι άνθρωποι στο UiPath πιστεύουν στη μεταμορφωτική δύναμη του αυτοματισμού για την αλλαγή του τρόπου λειτουργίας του κόσμου. Δεσμευόμαστε να δημιουργήσουμε εταιρικό λογισμικό κορυφαίας κατηγορίας που απελευθερώνει αυτή τη δύναμη.
Για να συμβεί αυτό, χρειαζόμαστε ανθρώπους που είναι περίεργοι, αυτοκινούμενοι, γενναιόδωροι και γνήσιοι. Άτομα που τους αρέσει να είναι μέλη μιας εταιρείας που αναπτύσσεται γρήγορα, με γρήγορη σκέψη. Και άνθρωποι που νοιάζονται ο ένας για τον άλλον, για το UiPath και για τον ευρύτερο σκοπό μας.
Μπορεί να είσαι εσύ;

Η αποστολή σας
Καθώς ο κόσμος προχωρά σε ένα πρακτορικό μέλλον—η πλατφόρμα UiPath™ δίνει τη δυνατότητα σε πράκτορες, ρομπότ, ανθρώπους και μοντέλα τεχνητής νοημοσύνης να συνεργάζονται αρμονικά για να φέρουν επανάσταση στις βιομηχανίες και να ενισχύσουν το ανθρώπινο δυναμικό.
Αναζητούμε έναν έμπειρο Senior Solution Engineer για να ενταχθεί στην ομάδα μας. Σε αυτό το ρόλο, θα συνδυάσετε τόσο την τεχνική τεχνογνωσία όσο και την επιχειρηματική οξυδέρκεια για να υποστηρίξετε τη διαδικασία πωλήσεων από την αρχή μέχρι το τέλος. Η κύρια ευθύνη σας θα είναι να προσδιορίσετε και να κατανοήσετε τα σημεία πόνου των πελατών, μεταφράζοντάς τα σε προσαρμοσμένες λύσεις με γνώμονα την αξία. Η ικανότητά σας να γεφυρώσετε το χάσμα μεταξύ των επιχειρηματικών αναγκών και των τεχνικών λύσεων θα είναι ζωτικής σημασίας για την παροχή εξαιρετικά αποτελεσμάτων για τους πελάτες μας.

Τι θα κάνετε στο UiPath
Για τον πελάτη:

• Συμμετέχετε στον σχεδιασμό στρατηγικής λογαριασμού με την ομάδα πωλήσεων

• Συνεργαστείτε στενά με την ομάδα πωλήσεων για να αξιοποιήσετε ευκαιρίες και να ιεραρχήσετε ανάλογα

• Οδηγήστε δραστηριότητες προπώλησης από άκρο σε άκρο και δημιουργήστε ισχυρές προτάσεις αξίας

• Εκτελέστε προσαρμοσμένες επιδείξεις υψηλού επιπέδου που αποδεικνύουν την επιχειρηματική αξία

• Διασφαλίστε την παράδοση ισχυρών Rfx, επίδειξης με βάση τα συμφραζόμενα και ισχυρών PoV

• Σχεδιάστε λύσεις που να ταιριάζουν στις ανάγκες και το περιβάλλον των πελατών κατά τη διαδικασία πωλήσεων

• Επιλύστε τις ανησυχίες των πελατών σχετικά με τις τεχνικές δυνατότητες, την ασφάλεια των πληροφοριών και την αρχιτεκτονική πλατφόρμας κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης

• Γίνετε ευαγγελιστής των λύσεων UiPath εντοπίζοντας τις ανάγκες των πελατών και παρουσιάζοντας την καλύτερη λύση

• Αναπτύξτε αρχιτεκτονικές λύσεων για πελάτες για ασφαλείς εφαρμογές on-prem, υβριδικές και δημόσιου cloud της πλατφόρμας UiPath

Για το UiPath:

• Συμμετοχή στην ανταλλαγή γνώσεων εντός και εκτός της ομάδας Presales

• Δημιουργία λύσεων για διαφορετικούς κλάδους κλάδου

• Υποστήριξη πρωτοβουλιών μάρκετινγκ μέσω δραστηριοτήτων ευαγγελισμού, συμπεριλαμβανομένης της σύνταξης ιστολογίων, της ομιλίας σε εκδηλώσεις UiPath και άλλων εκδηλώσεων του κλάδου

• Συνεργαστείτε στενά με ομάδες προϊόντων για τη βελτίωση των λειτουργιών και την προσθήκη εξωτερικών τεχνολογιών στο οικοσύστημα UiPath

• Συμμετέχετε σε κύκλους κυκλοφορίας προϊόντων για την προώθηση νέων εκδόσεων και την παροχή σχολίων σχετικά με τον οδικό χάρτη του προϊόντος

Τι θα φέρεις στην ομάδα

• Αποδεδειγμένο ιστορικό σε θέση Προπωλήσεων/Μηχανικών Πωλήσεων/Αρχιτέκτονα λύσεων που απευθύνεται σε πελάτες.

• Καλή ισορροπία τεχνικών, επιχειρηματικών και δεξιοτήτων πωλήσεων.

• Ισχυρές επικοινωνιακές, ανακαλυπτικές και διαπροσωπικές δεξιότητες με αποδεδειγμένη εμπειρία, οικοδόμηση ισχυρών εσωτερικών και εξωτερικών σχέσεων.

• Εμπειρία στην ανακάλυψη διεργασιών, εξόρυξη διεργασιών, ενορχήστρωση διεργασιών, λύσεις αυτοματισμού και τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης όπως LLM και πράκτορες.

• Στέρεη κατανόηση της Ενορχήστρωσης Επιχειρηματικών Διαδικασιών

• Η γνώση της πλατφόρμας UiPath αποτελεί πλεονέκτημα.

• Καθοδηγούμενη προσέγγιση με νοοτροπία πώλησης λύσεων.

• Αυτοπαρακινούμενη, προορατική προσέγγιση με καινοτόμες ιδέες για να εμπνεύσει την πίστη και την υιοθέτηση των πελατών.

• Στάση ομαδικού παίκτη με ικανότητα εργασίας σε περιβάλλον με γρήγορο ρυθμό.

• Την ικανότητα να εργαζόμαστε σε αρμονία με τις αξίες μας. Ταπεινό, τολμηρό, βυθισμένο και γρήγορο

• Πρόθυμοι να ταξιδέψουν.

• Γνωρίζει άπταιστα αγγλικά και γαλλικά

Ίσως δεν σημειώνετε όλα τα παραπάνω πλαίσια — αλλά εξακολουθείτε να πιστεύετε ότι θα ήσασταν υπέροχοι για τη δουλειά; Προχωρήστε, κάντε αίτηση πάντως. Παρακαλώ. Επειδή γνωρίζουμε ότι η εμπειρία έρχεται σε όλα τα σχήματα και μεγέθη—και το πάθος δεν μπορεί να μάθει.
Πολλοί από τους ρόλους μας επιτρέπουν την ευελιξία στο πότε και πού γίνεται η εργασία. Ανάλογα με τις ανάγκες της επιχείρησης και τον ρόλο, ο αριθμός των υβριδικών, γραφείων και απομακρυσμένων εργαζομένων θα διαφέρει από ομάδα σε ομάδα. Οι αιτήσεις αξιολογούνται σε κυλιόμενη βάση και δεν υπάρχει καθορισμένη προθεσμία για αυτήν την αίτηση. Το παράθυρο της αίτησης μπορεί να αλλάξει ανάλογα με τον όγκο των αιτήσεων που ελήφθησαν ή μπορεί να κλείσει αμέσως εάν επιλεγεί ένας κατάλληλος υποψήφιος.
Εκτιμούμε μια σειρά από διαφορετικά υπόβαθρα, εμπειρίες και ιδέες. Είμαστε περήφανοι για την ποικιλομορφία και τον εργασιακό χώρο χωρίς αποκλεισμούς που παρέχει ίσες ευκαιρίες σε όλα τα άτομα ανεξαρτήτως ηλικίας, φυλής, χρώματος, θρησκείας, φύλου, σεξουαλικού προσανατολισμού, ταυτότητας φύλου και έκφρασης, εθνικής καταγωγής, αναπηρίας, νευροποικιλομορφίας, στρατιωτικού ή/και βετεράνου ή οποιασδήποτε άλλης προστατευόμενης τάξης. Επιπλέον, το UiPath παρέχει εύλογες διευκολύνσεις για τους υποψηφίους κατόπιν αιτήματος και σέβεται τα δικαιώματα απορρήτου των αιτούντων. Για να ελέγξετε αυτές και άλλες νομικές αποκαλύψεις, επισκεφτείτε την πολιτική απορρήτου μας .
Βρείτε θέσεις εργασίας στη Γαλλία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/uipath/senior-solution-engineer-paris-281187)