Ιδρυτής Μηχανικός της GTM

Οι ευθύνες σας Αναζητούμε τον πρώτο Μηχανικό GTM της Plato: το άτομο που φέρνει τα RevOps στο Plato ως πειθαρχία και δημιουργεί τη μηχανή εσόδων μας ως προϊόν και όχι ως ουρά εισιτηρίων. Το Pipeline, η μετατροπή και τα έσοδα ανά πλήθος προσωπικού είναι οι μετρήσεις σας.
Κληρονομείτε πραγματική υποδομή - το HubSpot ως πηγή αλήθειας, μια προσαρμοσμένη εφαρμογή βαθμολόγησης συμφωνιών, ευφυΐα κλήσεων μέσω Grain και πρόσβαση σε τεχνητή νοημοσύνη σε όλη την εταιρεία - αλλά τα επίπεδα από κάτω δεν έχουν χτιστεί ακόμα: καθαρά δεδομένα, αυτοματοποιημένη διαδικασία, πραγματική αυστηρότητα προβλέψεων, ροές εργασίας που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη. Αυτή είναι η δουλειά.
Αυτός είναι ένας ρόλος μιας ομάδας που είναι ουσιαστικά ένα sandbox: μια απευθείας γραμμή προς τους ιδρυτές, μια εντολή να αλλάξουμε τον τρόπο που εργαζόμαστε και κανένα βιβλίο παιχνιδιού που να σας λέει τι να δημιουργήσετε πρώτα. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε την υποδομή πίσω από μια μηχανή εσόδων από την αρχή και να δείτε τις δικές σας κατασκευές να κινούνται σε πραγματικούς αριθμούς, ας μιλήσουμε.

Τι θα κάνετε στην πραγματικότητα:
• Αποκτήστε αξιόπιστο το ίδρυμα δεδομένων: υγιεινή CRM, διακυβέρνηση πεδίου, παραπλάνηση, εμπλουτισμός κατά τη δημιουργία

• Αυτοματοποιήστε τη διαδικασία εσόδων: δρομολόγηση δυνητικών πελατών, SLA, κριτήρια σταδίου, καθαρές μεταβιβάσεις μεταξύ ομάδων

• Δημιουργήστε τη στοίβα παραγωγής αγωγών: εξερχόμενη βάση σήματος (βαθμολόγηση ICP, καταρράκτες εμπλουτισμού, ενορχήστρωση), ώστε η προσπάθεια να πηγαίνει σε συνομιλίες και όχι στη δημιουργία λίστας

• Εισάγετε την τεχνητή νοημοσύνη στις καθημερινές ροές εργασίας: αυτοματοποίηση τηλεφωνικής ευφυΐας, ερευνητικοί πράκτορες, βαθμολογία υγείας/ανατροπής

• Λάβετε προβλέψεις και αναφέρετε σε ένα μέρος που η ηγεσία μπορεί να κατευθύνει από εβδομαδιαία

• Βεβαιωθείτε ότι αυτό που στέλνετε χρησιμοποιείται: υιοθέτηση οργάνου, εκπαίδευση της ομάδας, επανάληψη

Τα προσόντα που πρέπει να έχετε:
• Πρακτική εμπειρία στην αρχιτεκτονική ενός CRM όπως το HubSpot από την αρχή - πώς ρυθμίζονται τα αντικείμενα, οι ιδιότητες και η δομή δεδομένων - όχι απλώς η διαχείριση ενός που έχει ήδη κατασκευαστεί

• Πρακτική, εμπειρία παραγωγής με εξερχόμενα εργαλεία/εργαλεία εμπλουτισμού (π.χ. πηλός ή παρόμοια)

• Έχετε δημιουργήσει με AI/LLM - άμεση σχεδίαση, πράκτορες ή ροές εργασιών που βασίζονται σε AI - σε πραγματική εργασία παραγωγής

• Ισχυρή αυστηρότητα δεδομένων: μπορείτε να διαβάσετε μια διοχέτευση, να εντοπίσετε πού είναι βρώμικα τα δεδομένα και να ποσοτικοποιήσετε τον αντίκτυπο μιας επιδιόρθωσης πριν τη δημιουργήσετε

• Σκέφτεστε με συστήματα και αλληλουχία, όχι με εισιτήρια - και μπορείτε να υπερασπιστείτε τη συλλογιστική σας υπό πραγματική απώθηση

Ωραία:
• Εμπειρία ως πρώιμη πρόσληψη GTM-Ops/RevOps σε άλλη εκκίνηση

• Εξοικείωση με τη στοίβα μας ή παρόμοια: Grain, Sales Navigator εξερχόμενα εργαλεία

• Άνεση με οικονομικά στοιχεία μονάδας (CAC, ACV, απόσβεση)

• Εμπειρία με κύκλους συναλλαγών B2B μεσαίας αγοράς, πολλών μετόχων

Γιατί εμείς; Θα ήσασταν ο πρώτος μηχανικός GTM του Πλάτωνα - δεν θα κληρονομούσατε το σύστημα κάποιου άλλου, αλλά θα χτίζατε αυτό που δεν υπάρχει ακόμα και θα εισάγατε το RevOps ως κλάδο σε μια εταιρεία που δεν είχε ποτέ. Μια άμεση γραμμή προς τους ιδρυτές, πραγματικός προϋπολογισμός για εργαλεία και μια εντολή αλλαγής του τρόπου λειτουργίας της ομάδας εσόδων, από την πρώτη μέρα.
Αυτός είναι ένας μεμονωμένος ρόλος συνεισφέρον σήμερα - θα κάνετε μόνοι σας την κατασκευή, όχι τη διαχείριση μιας ομάδας. Εάν αυτή η συνάρτηση μεγαλώνει καθώς κλιμακώνεται ο Πλάτωνας, θα είστε εσείς που θα διαμορφώνατε αυτό που γίνεται, όχι θα μπείτε σε μια δομή που έχει ήδη ορίσει κάποιος άλλος.
Επειδή η λειτουργία αγγίζει τα πάντα - δεδομένα, διαδικασίες, αυτοματισμό, τεχνητή νοημοσύνη - δεν θα εγκλωβιστείτε σε μια λωρίδα. Αν θέλετε να δείτε τη δική σας κατασκευή να μετακινεί έναν πραγματικό αριθμό μέσα στις πρώτες 90 ημέρες, αυτός είναι ο ρόλος.
Βρείτε θέσεις εργασίας στη Γερμανία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/platoapp/founding-gtm-engineer-berlin-422757)