Einnahmenberater

Über Zuora

Bei Zuora definieren wir neu, wie moderne Unternehmen wachsen.

Wir helfen Unternehmen dabei, in der Subscription Economy erfolgreich zu sein, wo der Erfolg auf wiederkehrenden Beziehungen und nicht auf einmaligen Transaktionen basiert. Unsere Plattform ermöglicht es den innovativsten Organisationen der Welt, neue Geschäftsmodelle zu monetarisieren, Abonnentenbeziehungen zu verwalten und digitale Erlebnisse zu optimieren.

Von Medien und SaaS bis hin zu Fertigung und Fintech verlassen sich Branchenführer auf Zuora, um nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen und die Art und Weise zu verändern, wie sie ihren Kunden Mehrwert bieten.

Machen Sie mit und gestalten Sie die Zukunft der Monetarisierung mit.

Die Gelegenheit

Wir suchen einen Revenue Advisor zur Verstärkung unseres Customer Solutions Engineering-Teams, einer wichtigen Funktion, die Interessenten und Kunden dabei hilft, ihre Umsatzverwaltung zu transformieren.

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Account Executives und Lösungsteams zusammen, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen und überzeugende Lösungen zu liefern, die den Wert der Zuora-Plattform demonstrieren.

Stellen Sie sich selbst als den „ZEO“ (CEO) Ihres technischen Bereichs vor, der potenzielle Kunden durch den gesamten Lebenszyklus vom Angebot bis zur Zahlung führt, die Fähigkeiten von Zuora demonstriert und Unternehmen dabei hilft, die Umsatzbuchhaltung zu automatisieren und das Wachstum zu beschleunigen.

Dies ist eine wirkungsvolle, kundenorientierte Rolle, die technisches Fachwissen, Geschäftsstrategie und Storytelling kombiniert, um Geschäfte abzuschließen und dauerhafte Partnerschaften aufzubauen.

Was Sie tun werden

Werden Sie Zuora-Experte

• Absolvieren Sie die umfassende Onboarding- und Vertriebsschulung von Zuora

• Entwickeln Sie umfassendes Fachwissen über die Produkte, Dienstleistungen und Lösungen von Zuora

Führen Sie Kunden durch die Transformation

• Als vertrauenswürdiger Berater bei der Automatisierung der Umsatzrealisierung fungieren

• Führen Sie funktionale Discovery-Sitzungen durch, um Geschäftsanforderungen und -beschränkungen zu verstehen

• Entwerfen und präsentieren Sie maßgeschneiderte Lösungen, die auf die Kundenziele ausgerichtet sind

Fördern Sie technische Erfolge

• Bieten Sie überzeugende Produktdemonstrationen und Präsentationen für Führungskräfte

• Zeigen Sie, wie Zuora es Unternehmen ermöglicht, ihre Umsatzabläufe zu modernisieren

• Behandeln Sie technische Einwände und differenzieren Sie Zuora von der Konkurrenz

Bauen Sie strategische Kundenbeziehungen auf

• Verantworten Sie den technischen Zustand und die Akzeptanz von Konten

• Definieren und überwachen Sie Geschäftsfälle und KPIs für den Kundenerfolg

• Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Erweiterung der Präsenz von Zuora in allen Geschäftsbereichen

Beeinflussen Sie Produkt und Strategie

• Arbeiten Sie mit dem Produktmanagement zusammen, um die Produkt-Roadmap auf der Grundlage von Kundeneinblicken zu gestalten

• Teilen Sie Feedback und Marktkontext, um Produktinnovationen zu unterstützen

Teamübergreifend zusammenarbeiten

• Arbeiten Sie eng mit Account Executives, Solution Architects, Produktteams und Partnern zusammen

• Unterstützen Sie RFPs/RFIs, Marketingveranstaltungen und Feldeinsätze

• Helfen Sie dabei, technische Eskalationen zu lösen und den Kundenerfolg sicherzustellen

Reisen

• Gelegentliche Reisen innerhalb Ihres Vertriebsgebiets, um Kunden und Veranstaltungen zu unterstützen

Was Sie mitbringen

• BA/BS in Rechnungswesen oder Finanzen (oder gleichwertig)

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Umsatzbuchhaltung

• Ausgeprägtes Verständnis von ASC 606 und IFRS 15

• Fähigkeit, komplexe Geschäftsanforderungen in überzeugende Lösungen umzusetzen

• Hervorragende Präsentations- und Erzählfähigkeiten

• Komfort beim Präsentieren vor einem Publikum, das von operativen Teams bis hin zu Führungskräften der C-Ebene reicht

• Starke Neugier und Motivation, den Lebenszyklus vom Angebot bis zum Bargeld zu meistern

Bonuspunkte, falls vorhanden

• Pre-Sales- oder Beratungserfahrung

• Erfahrung mit Zuora Revenue (RevPro)

Leben bei Zuora (#ZEOLife)

Als Branchenpionier entwickeln wir uns ständig weiter und fordern uns zu Innovationen heraus. Unsere Mitarbeiter – die wir ZEOs nennen – sind in der Lage, Verantwortung zu übernehmen, offen zusammenzuarbeiten und sinnvolle Wirkung zu erzielen.

Gemeinsam gestalten wir die Zukunft für unsere Kunden, Gemeinden und die Welt.

Was wir anbieten

Wir unterstützen unsere Mitarbeiter mit einem umfassenden Leistungspaket, das ihnen dabei helfen soll, erfolgreich zu sein:

• Wettbewerbsfähige Vergütung und leistungsabhängige Prämien

• Medizinischer, zahnmedizinischer und augenärztlicher Versicherungsschutz

• Flexible Freizeit- und Wellnesstage

• Bezahlter Urlaub und unternehmensweite Jahresendpause

• Bezahlter Elternurlaub

• Stipendium für Lernen und Entwicklung

• Möglichkeiten, sich ehrenamtlich zu engagieren und etwas zurückzugeben

• Ressourcen für psychische Gesundheit und Unterstützung des Wohlbefindens

(Die Vorteile können je nach Land variieren und werden während des Vorstellungsgesprächs besprochen.)

Unser Engagement für Inklusion

Bei Zuora zählt jeder.

Wir glauben, dass unterschiedliche Perspektiven uns stärker machen, und wir setzen uns dafür ein, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder Mitarbeiter wertgeschätzt und gestärkt fühlt.

Zuora ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert, und heißt Bewerber mit unterschiedlichem Hintergrund willkommen.

Wenn Sie während des Einstellungsprozesses eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an [email protected].

Entschädigung

Der OTE-Bereich für diese Rolle liegt zwischen 124.375 und 251.160 US-Dollar. OTE umfasst das Grundgehalt und die variable Zielvergütung. Der endgültige OTE eines Kandidaten wird auf der Grundlage von Faktoren wie Qualifikationen, relevanter Erfahrung, berufsbezogenem Wissen, spezifischen Fähigkeiten, Standort, interner Gerechtigkeit und Budget ermittelt.

Die Grundgehaltsdetails stellen die jährliche Gehaltsspanne für die ausgeschriebene Position dar. Obwohl wir ein umfassendes Spektrum anbieten, liegt das endgültige Grundgehalt eines Kandidaten innerhalb dieser Richtlinien und wird auf der Grundlage mehrerer Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Qualifikationen des Kandidaten, berufsbezogenes Wissen, frühere einschlägige Erfahrung, spezifische und einzigartige Fähigkeiten, Standort der Rolle, interne Gerechtigkeit und internes Budget. Das Grundgehalt ist nur ein Element des Total Rewards-Pakets von Zuora. Zusätzliche Elemente können auch Bonus/variable Vergütung, Eigenkapital und umfassende Leistungen umfassen. Weitere Einzelheiten finden Sie hier.

Details zur Grundvergütung

99.500 bis 193.200 USD

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152519-revenue-advisor)